На прошлой неделе начала работу компания «КрАЗ Лизинг», дочерняя структура холдинга «АвтоКрАЗ». Лизинговая структура создана для увеличения продаж продукции предприятий холдинга на рынке Украины. До конца текущего года «АвтоКрАЗ» планирует продать через «КрАЗ Лизинг» не менее 150 автомобилей.
За первое полугодие «АвтоКрАЗ»произвел 2171 автомобиль. Производственная мощность предприятия при односменном режиме работы — 7250 автомобилей в год.
«КрАЗ Лизинг» предоставляет услуги финансового и оперативного лизинга автомобилей, грузовых железнодорожных вагонов и другого технологического оборудования. Директор лизинговой компании Юрий Луцив сказал, что его компания как представитель производителя способна предоставить более интересные условия, нежели другие. Он также отметил что у «КрАЗ Лизинг» нет преференций со стороны завода. «Мы получаем автомобили на тех же условиях, что и остальные дилеры»,— сказал господин Луцив.
Для покупателей грузовой техники ценового диапазона, в котором представлен КрАЗ, не имеет большого значения ее удобство и престижность. Для них гораздо важнее доступность продукта. Крупные компании (строительные, транспортные) покупают более дорогую технику. В дорогом сегменте 95% автомобилей продается по лизинговым схемам. Директор департамента корпоративных продаж ОАО «АвтоКапитал» (представитель Даймлер-Крайслер АГ) Сергей Новик считает схему, предложенную «КрАЗ Лизинг» (8-15% годовых в гривне на 12-60 месяцев), достаточно интересной. «У клиента больше шансов получить положительный ответ от лизинговой компании, основанной производителем,— считает господин Новик.— Когда же в сделке участвует сторонняя лизинговая компания, для клиента создается больше неудобств, связанных с проверками на платежеспособность».
Пока лишь немногие продавцы грузовых автомобилей и спецтехники практикуют создание собственных лизинговых компаний. Например, «ТДЦ-Авто» привлекла стороннюю структуру — заключила партнерский контракт с ЗАО «Еврофинанс». По мнению Виктора Степаненко, генерального директора «ТДЦ-Авто», каждый должен заниматься своим делом. «Мы продаем автомобили, а «Еврофинанс» продает услуги лизинга»,— говорит он. «Создание лизинговой компании — достаточно сложный процесс. Для многих продавцов автомобилей проще и дешевле выбрать хорошего лизингового партнера из существующих компаний»,— считает Антон Дядюра, региональный директор ЗАО «Еврофинанс».
