Для ритейлу в цілому 2019 рік був неоднозначним, так як вперше за останні 10 років відбулися суттєві зміни та перерозподіл ролей між основними гравцями ринку.
Ключові тенденції та виклики ми попросили відзначити власника бренду TARDI Outlet, експерта Дмитра Тараненка. Ось чим, на думку бізнесмена, відзначився 2019:
1. Основна частина продажу товарів у fashion-сегменті у поточному році, як і в попередньому, прийшлися на торгівельні мережі, що офіційно представляють західноєвропейські бренди. В 2019 році кількість таких магазинів по всій території України збільшилася, тенденція продовжиться в 2020 році.
2.Для інтернет-магазинів, які здійснюють торгівлю одягом, взуттям та аксесуарами рік видався складним. Вперше за останні 10 років було зафіксовано зменшення продажів на інтернет-майданчиках. Це пов’язано з тим, що для споживача ціновий розрив між товарами в інтернет-магазинах та офлайном зменшився. Одночасно, окремі потужні інтернет-платформи, що останні роки системно розвивають торгівлю товарами fashion-сегменту переживають певну кризу своїх стратегій. Це позначається на стосунках із крупними постачальниками і впливає на асортимент, доступний кінцевому споживачеві.
3.Турецький та китайський текстиль втрачає свою долю на ринку України через перегляд митницею індифікативних цін на розмитнення. Це провокує подорожчання імпортованих товарів, яке не компенсується навіть зміцненням гривні.
Ріст цін на оренду приміщень для об’єктів торгівлі в Києві в 2019 році зупинився. З одного боку це створює нові можливості для орендарів, а з іншого – свідчить про певне замороження бізнесової активності в індустрії: підприємці не поспішають відкривати та розширювати свої проекти на нові майданчики.
5.В індустрії зберігається кадровий голод. Не вистачає, в першу чергу, кваліфікованих продавців. До сьогодні є поширеним міф, що будь-хто може працювати продавцем – консультантами, не нарощуючи свою компетенцію. В TARDI ми вирішуємо цю проблематику, розвиваючи внутрішню Академію для персоналу.
Посилився тиск на ФОП-ів, через збільшення кількості перевірок та існуючі підходи щодо використання касових апаратів.
7.Позитивним рік видався для українських брендів: росте попит в середині країни, зростає якість товарів і актуальність дизайнерських рішень. Поточною для цього сегменту є задача подальшого ефективного маркетингу та, зокрема, брендінгу. В 2020 році, вірогідно, ці питання українські виробники та fashion-ритейлери будуть вирішувати більш інтенсивно.
8.Продовжує зміцнюватися споживацька культура придбання товарів в аутлетах. Поки що в Україні не так багато аутлет місточок як у країнах Европи, проте аутлети в 2018-2019 розширювали свою діяльність. Більше того, окремі торгівельні центри в Києва в 2019 році перебудували свою модель роботи під цей формат, щоб зберегти трафік клієнтів.
9.Залишається неврегульованим законодавче підґрунтя для сталого розвитку аутлет-центрів. Аутлет– це колекції минулих сезонів. Головною перешкодою для подальшого їх розвитку є «прогалини» в законодавстві, для справедливого розмитнення таких колекцій. З одного боку це повністю новий товар (який потребує стандартного розмитнення), а з іншого боку це колекції минулих сезонів, які купуються по цінам нижчими за собівартість (і така ціна не сприймається митницею). Це провокує постійне донарахування митних платежів. Такий підхід збільшує собівартість імпортованих товарів і збільшує кінцеву ціну для споживача. Саме це нерозуміння з боку влади зупинило розвиток магазинів такого формату. Наступний рік буде вирішальним.
Дмитро Тараненко є системним підприємцем у fashion-рітейлі. Під брендом TARDI працює 13 магазинів, 7 з яких – у Київській області.