СмартТендер — майданчик повного циклу продажів для бізнесу
Як організувати повний цикл продажів для бізнесу, мінімізувавши ризики та фінансові витрати? Мабуть кожен підприємець хоча б раз замислювався над цим питанням. Повний цикл продажів охоплює всі етапи взаємодії з клієнтом: від пошуку покупців до отримання замовлення та подальшого співробітництва.
Чи можливо, щоб всі ці процедури відбувались в одному місці? Так, на SmartTender.biz можна швидко укладати вигідні угоди з надійними замовниками. На майданчику вже присутні понад 68 000 державних і комунальних підприємств, які зацікавлені в тому, щоб співпрацювати з бізнесом у різних сферах. А як саме організувати повний цикл продажів на СмартТендер — читайте далі у статті.
Чим SmartTender може бути цікавим бізнесу
SmartTender є акредитованим торговельним майданчиком, на якому проводяться тендери Прозорро.
У них може взяти участькожен зареєстрований користувач. Як для представників великих компаній, так і для стартапів це дає наступні переваги:
Можливість один раз пройти реєстрацію як постачальника. Для цього у пригоді стануть покрокові інструкції від спеціалістів майданчика або допомога служби підтримки. А далі можна підписувати необмежену кількість угод з держпідприємствами.
Доступ до актуальних тендерів з будь-якої точки країни 24/7. Брати участь у торгах можна, незалежно від місця розташування вашого підприємства.
Вся інформація стосовно закупівель представлена у відкритому доступі. Учасники бачать строки подання пропозицій, оголошені бюджети, можуть ознайомитись з додатковими умовами та вивчити супутню документацію.
На майданчику легко відсортувати торги за категоріями. Це дозволяє обрати серед безлічі тендерів саме ті, що відповідають актуальним запитам.
Всі документи підписуються в онлайн-форматі (якщо замовник не оголошує інших умов). Це економить час на листуванні та підготовці паперових варіантів угод.
На майданчику є кваліфікований юридичний супровід. Ви завжди можете звернутись до спеціалістів за необхідною консультацією.
Вбудований функціонал аналітики допоможе легко проаналізувати діяльність інших постачальників. Враховуючи цю інформацію, ви зможете робити більш влучні та виграшні пропозиції у торгах.
Замовниками завжди є перевірені державні підприємства, які працюють у правовому полі. Це означає, що ви матимете прозорі та чесні умови співпраці.
Не має значення, є у вас досвід участі у тендерах, чи немає. Навчитися перемагати у таких процедурах допоможуть безкоштовні матеріали, які регулярно публікуються на майданчику у вигляді статей, інструкцій та вебінарів. Тож освоїти цей процес можна з нуля!
Як організувати повний цикл продажів з мінімальними вкладеннями на SmartTender.biz
Стати постачальником продукції для держзамовників — це прекрасний спосіб отримання вигоди для бізнесу з мінімальними вкладеннями, адже майданчик може забезпечити повний цикл продажу в одному місці. Вам не треба самостійно шукати замовників через додаткові канали та витрачати гроші на рекламу. Для того аби брати участь у тендерах з нуля, навіть не потрібно досконало розбиратись у законах, на SmartTender завжди доступні навчальні матеріали та є можливість скористатись допомогою служби підтримки та юридичного відділу.
Тож розгляньмо детальніше те, як електронний торговельний майданчик допоможе пришвидшити всі етапи продажів.
Пошук покупців. На майданчику SmartTender.biz левову частку цієї роботи вже зроблено за вас. По суті, це готова база перевірених держзамовників, які мають відповідні запити й готові з вами співпрацювати.
Привернення уваги. Зазвичай на цьому етапі підприємцю треба вкладатися в рекламу і залучати декілька каналів комунікації з клієнтами. У випадку з тендерами, достатньо лише авторизуватись на майданчику, ознайомитись із поточними торгами та їх умовами, підготувати необхідний пакет документів і подати свою пропозицію. Вона обов’язково буде розглянута і стане переможною у разі, якщо запропонована вами ціна буде найнижчою, а документи відповідатимуть вимогам організатора.
Товарна пропозиція. На СмартТендер ви можете робити безліч пропозицій у торгах, тим самим збільшуючи свої шанси на укладання вигідних угод. Також відстеження активності замовників і інших постачальників за допомогою інструмента аналітики допоможе вам коригувати свої дії залежно від потреб ринку.
Переговори й укладання угоди. Цей етап на майданчику відбувається із дотримання чинних норм законодавства. У результаті ви отримуєте гарантії виконання всіх домовленостей і засвідчуєте це підписанням договору в зручному електронному форматі.
Виконання угоди. Співпраця замовника та виконавця відбувається за схемою будь-яких товарних відносин і полягає у постачанні товару гарної якості в визначені терміни й отримання розрахунку за послуги. У разі неналежного виконання будь-яких умов договору постачальником, замовник може достроково розірвати угоду. Тож це є додатковим стимулом для бізнесу підтримувати високий рівень сервісу.
Функціонал майданчика SmartTender.biz, до того ж, дозволяє автоматизувати будь-який з цих процесів, зробивши їх швидшими та простішими. Наприклад, для користувачів доступна авторозсилка тендерів за обраними категоріями, що спрощує пошук актуальних торгів. Автоматизувати можна також подачу тендерної пропозиції на заплановану дату та формування звітності.
Що найчастіше закуповує держава
Якщо ви думаєте, що держпідприємства закуповують тільки обмежений перелік продуктів та послуг, то це зовсім не так. На SmartTender.biz регулярно проводяться закупівлі різних категорій товарів:
Тож ви маєте змогу обрати ту, в якій вам вдасться реалізувати сповна потенціал власного бізнесу.
Як налагодити продажі: загальні поради
Незалежно від того, яким саме бізнесом ви володієте: великим виробництвом, чи стартапом на етапі масштабування, наступні поради допоможуть вам значно покращити процес монетизації:
Аналізуйте ринок. Будь-яка бізнес-стратегія потребує ретельного аналізу, що містить в собі:
визначення цільової аудиторії та її потреб;
дослідження конкуренції у вашій галузі;
оцінку ринкового потенціалу;
аналіз маркетингового середовища;
прогнозування бізнес-тенденцій.
Розробіть стратегію маркетингу. Це ключовий момент, який полягає у визначенні каналів комунікації з потенційними клієнтами. Зазвичай бізнес обирає такі канали просування, як:
соціальні медіа;
email-маркетинг;
контент-маркетинг;
банерна реклама.
Це класичні засоби привернення уваги до бренду. Як один з ефективних способів відкриття для бізнесу нового ринку збуту можна розглядати також і держзакупівлі прозорро.
Створіть ефективний веб-сайт. Він має відображати особливості та цінності вашої компанії, мати привабливий дизайн, зручний інтерфейс. Також важливо приділити увагу створенню якісного контенту (описи товарів, акційних пропозицій, експертні статті) й оптимізації сайту в пошукових системах. Саме це стане запорукою того, що якнайбільше користувачів дізнаються про вас.
Забезпечте якість обслуговування. Завжди важливо підтримувати високий рівень обслуговування клієнтів: від швидкої обробки заявок до зручної доставки товарів покупцям.
Впроваджуйте нові технології. Наприклад, у пригоді стане CRM-система, яка допоможе автоматизувати усі бізнес-процеси та ефективно управляти відносинами з клієнтами.
В комплексі ці кроки дають гарний результат і забезпечують збільшення продажів. Проте, якщо ви хочете у цей непростий час для нашої країни мати постійних клієнтів з надійною репутацією, які купують товари гуртом, вам варто звернути увагу на майданчик SmartTender.biz. На ньому щодня проводяться понад 10 000 торгів, завдяки яким держпідприємства закуповують необхідні товари, роботи й послуги для нагальних потреб, а також для відбудови нашої держави.
З чого почати
Реєстрація учасника держзакупівель Prozorro на майданчику є абсолютно безкоштовною. Для цього лише потрібно заповнити анкету у відповідному розділі та підтвердити реєстрацію через електронну пошту. Далі ви можете брати участь у відкритих торгах, обираючи ті закупівлі, що відповідають характеристикам і обсягам товарів, робіт чи послуг, які ви готові надати. Тож не зволікайте і спробуйте просто зараз!
А за більш детальною інформацією звертайтесь до служби підтримки майданчика SmartTender.biz за номером: 0 800 75 10 10, і спеціалісти обов’язково проконсультують вас з будь-яких питань.