Місяць тому ухвалили Експортну стратегію України на 2017-2020 рр. Міністерство економічного розвитку і торгівлі закликає український бізнес: «Експортуй!», і не дарма.
Те, що Експортну стратегію ухвалили зараз, не випадковість. Цьому передували фундаментальні макроекономічні передумови. За останні 2 роки ВВП України в гривневому еквіваленті зменшився на чверть. Унаслідок чого країна стала значно залежнішою від експорту, ніж раніше. Вихід із ситуації лежить на поверхні – український бізнес має збільшити свою експортну активність. Звідси й головний слоган стратегії «Експортуй!».
Та от проблема – за роки незалежності експорт встиг обрости величезною кількістю міфів. Тому більшість українських бізнесменів не розглядають вихід на зовнішні ринки як логічний виток розвитку своєї компанії. Про чотири головних експортних міфи й піде мова в статті.
Експорт — для великих корпорацій
Щоб розвіяти цей міф, звернемося до статистики. У Європейському союзі близько мільйона суб’єктів зовнішньоекономічної діяльності. Понад 80% із них – підприємства МСБ (малого та середнього бізнесу). Це означає, що компанії, у яких працює до 10 осіб, мають змогу «робити погоду» на ринку.
Що ж в Україні? Через відсталість мислення українських бізнесменів та численні міфи в нас панує протилежна ситуація. Ось чому почасти й було створено Експортну стратегію, а слоган «Експортуй!» спрямовано переважно на малий і середній український бізнес.
Нас там не чекають
«Спілкуючись з українськими бізнесменами, коли мова заходить про вихід на міжнародні ринки, я часто чую фразу: «Нас там не чекають». Це не більше ніж відмовка. Ринок – не вечірка, на яку треба отримати запрошення, там ніхто нікого не чекає. Це вільна конкурентна зона. І так, там іноді треба «поштовхатися ліктями», до чого багато українських бізнесменів не готові», – стверджує керівний партнер інвестиційної компанії ICOM Capital Юрій Костоглодов.
«Я думаю, цей міф пов’язаний із пережитками планової економіки. Але колишні часи вже не настануть. У висококонкурентних галузях ніхто вас не чекає, навіть клієнти. Якщо компанія готова надавати високий рівень сервісу в Україні, то й на європейському ринку вона буде успішною, адже українські споживачі дуже вимогливі», – вважає Ольга Шаповал, генеральний директор «Фактор-Друк», компанії, що вже понад 5 років успішно здійснює експорт.
Експерти впевнені, якщо у вас є що запропонувати ринку, а ваш товар має конкурентну перевагу, ви обов’язково знайдете своїх контрагентів, а в майбутньому – споживачів.
Потрібно дотримуватися стандартів та мати сертифікати
Стандарти та сертифікати – це не більше ніж умови виходу на ринок іншої країни. Для тих компаній, що вже знайшли свого контрагента, розуміють, якою є ситуація на ринку, і знають, що вони можуть запропонувати, не важко буде їх виконати. Експерти стверджують, що це не завжди відбувається дуже легко, однак ці умови треба розглядати як завдання, яке можна вирішити, а не як перешкоду.
«Для європейського ринку нам знадобилося провести сертифікацію. Ця процедура не забрала в нас багато часу та пройшла досить легко, адже наша компанія вже давно працює згідно з українськими стандартами, і вся сировина, яку ми використовуємо, сертифікована. Крім того, ми користувалися послугами спеціальних європейських компаній, що допомагали нам у процесі сертифікації», – розповідає Ольга Шаповал.
Наша продукція не конкурентна
Останнім часом стало звичкою говорити про те, що українська продукція низькоякісна. Та це не завжди є правдою. За останні 15 років багато вітчизняних підприємств із різних галузей провели реорганізацію та реконструкцію. Тепер вони працюють на точно такому обладнанні, що і європейські виробники. Тобто за якістю українська продукція часто не поступається закордонній. А найголовніша конкурентна перевага, яку мають вітчизняні товари, – це низька собівартість. У цьому разі «слабка» гривня якнайкраще грає на користь українським експортерам.
Питанням виходу вітчизняних компаній на зовнішні ринки буде присвячений Четвертий харківський міжнародний бізнес-форум – найбільший в Україні комунікаційний майданчик українського бізнесу з контрагентами з Польщі, Франції та інших країн. Відбудеться захід цього літа, 21-22 червня.
Автор: Тетяна Поверенна