Кажется, отечественный рынок кабельного телевидения и интернета стоит на пороге бума M&A-сделок, или, попросту говоря, передела. В кругах специалистов не перестают обсуждать наиболее резонансное событие сегмента последнего времени – предложение о покупке, поступившее практические всем мелким и средним игрокам рынка от мало известной компании «Евро Финанс ЛТД», расположенной в г. Донецке. В чьих интересах она действует, и кто за ней стоит? И, самое главное, что ждать украинскому телеком-рынку?
«Мы, а также еще приблизительно 200 операторов, то есть весь небольшой и средний сегмент, получили письмо от «Евро Финанс ЛТД» с предложением о покупке бизнеса», – поделился один из участников рынка, предоставляющий в Киевской области услуги доступа к кабельному ТВ и интернету около 30 тысячам абонентов, пожелавший остаться неназванным. По его словам, условия продажи – просто бандитские и напоминают 90-ые годы: при рассмотрении предложения в течение пяти дней «покупатель» предлагает 50 % от рыночной стоимости компании, при промедлении цена «покупки» снизится до 25 % от реальной.
Руководитель «Евро Финанс ЛТД» Сергей Нагорный подтверждает информацию о том, что возглавляемая им структура намеревается приобрести некоторых операторов. Он рассказал СМИ, что его компания разослала такое предложение всем провайдерам Луганской и Донецкой областей. При этом он утверждает, что у них нет цели скупить всех участников рынка из региона и уж тем более сегмента: «Будет это 5 % или 10 % компаний – посмотрим», добавляя: «Кто согласится – того купим, а кто нет – будем коллегами на рынке». Нагорный также рассказал, что его компания уже получила контроль над несколькими провайдерами с абонентской базой 15 тыс. и 7,5 тыс., при этом отказавшись указать, о каких именно операторах идет речь.
Примечателен тот факт, что «Евро Финанс ЛТД» не знакома участникам рынка. «Мы ни разу не сталкивались с ней на рынке телекома», – говорит Сергей Бойко, президент группы компаний «Воля», более 10 лет работающий в сегменте, с момента основания оператора.
Откуда у предприятия, специализирующегося на торговле металлом, интерес к сфере предоставления услуги платного ТВ и доступа к интернету, остается загадкой. Нагорный уверяет, что его компания не имеет ничего общего с металлопродающим предприятием, тем не менее, в государственном реестре содержится только одна компания под названием «Евро Финанс ЛТД». В то же время, «Евро Финанс ЛТД» уже однажды активно обсуждалась в медиа – летом этого года компания получила государственные гарантии на сумму около 1,5 млрд грн. в рамках строительства сталепрокатного завода в Белой Церкви. Официальным бенефициаром компании значится неизвестный Али Мохаммад Хани Омран иранского происхождения, но не трудно догадаться, что для того, чтобы иметь доступ к гарантиям государства, тем более, такого масштаба, мало быть просто преуспевающей компанией с амбициозными планами, намного важнее близость к тем, кто принимает решения и распоряжается ресурсами.
Так кто стоит за Нагорным и его компанией в вопросе скупки небольших и средних провайдеров? Участники и эксперты рынка без энтузиазма анализируют последние события, но здравый смысл подсказывает, что эта доля рынка может скупаться представителем крупного сегмента, который ставит перед собой задачу еще более «укрупниться». В Украине сейчас существует две компании, которые не просто заинтересованы в расширении бизнеса, но и имеют ресурсы для этого. Одна из них – это группа компаний «Воля», которая принадлежит фонду UKRN III, одному из трех крупных международных инвестиционных фондов UGF (Украинские фонды развития). Сегодня услугами «Воли», исходя из информации из открытых источников, пользуется более 1 млн домохозяйств. Участники рынка говорят, что «Воле» с ее стремлением к росту могли бы быть интересны такие сделки, но такие методы ведения бизнеса ей, скорее, не свойственны в виду наличия иностранных акционеров и, как следствие, корпоративной культурой западного образца.
Вторым и наиболее вероятным «заказчиком» «Евро Финанс ЛТД» может быть Группа «СКМ». Анонсируя сделку по покупке «Укртелеком», менеджеры СКМ открыто заявляли, что намерены развивать это направление бизнеса. С учетом того, что «Укртелеком» сильно отстал от лидеров рынка, понятно что значительного роста органическим путем не добиться, положительная динамика финансовых показателей и повышение эффективности возможны только при покупке других участников рынка. «Евро Финанс ЛТД» же был привлечен для этих целей дабы методы из серии «привет из 90-ых» не скомпрометировали компанию и вновь не подтвердили сложившийся стереотип о «донецких». Но не о региональных стереотипах речь. Дешевого и быстрого роста можно достичь, прибегая только к не совсем популярным мерам. А, с учетом влияния СКМ, можно ожидать, чем все-таки закончится «М&A-бум», и угроза из письма «Евро Финанс ЛТД» «не продашь по-хорошему – жди в гости» станет реальностью. К сожалению, реализовать последний сценарий очень просто. Историю публикаций в СМИ на тему телеком-рынка последнего времени дает понимание, что мелкие, средние и даже крупные провайдеры (та же «Воля», к примеру) постоянно находится в поле зрения регулирующих и контролирующих органов, которые не только наблюдают за ними, но и время от времени так или иначе наказывают. Это объясняется, в том числе, и той схемой ведения бизнеса, которые выбрали небольшие и средние операторы, – речь идет о несоблюдении авторских прав и вещании нелицензионного контента, работу через ЧП, занижении фактической абонентской базы. Все это может стать поводом шантажа для быстрого и дешевого «приобретения» игрока и, как следствие, укрупнения.
Таким образом, небольшие и средние участники телеком-рынка оказались перед сложным выбором. Полностью «обелиться» и легализовать бизнес? Пожалуй, не получится – этому помешает конкуренция с крупными операторами, да и уровень культуры ведения бизнеса тоже может не позволить. Продать бизнес «Воле»? Возможно, но только в очень краткосрочной перспективе, потому как в скором времени телеком-гиганту это может быть уже не интересно – компания не так давно заявила о строительстве собственной сети с целью роста и развития. Продать бизнес «Укртелекому»? Естественно, можно, не на таких, отнюдь не рыночных условиях…
Автор: Александр Отровский