Зачем группа Lauffer скупает хлебозаводы по всей стране, когда выйдет на IPO и как будет развивать, «i» рассказал Константин Кошелев уполномоченный представитель акционера холдинга «Золотой урожай».
На сегодня группа Lauffer, подконтрольная донецкому бизнесмену Александру Лещинскому, объединяет активы более 50-ти производственных предприятий. Основные направления —хлебопекарная, масложировая, мукомольная, сахарная промышленность. Годовой оборот составляет $500 млн.
Вопрос: С кем холдинг еще ведет переговоры? Ведутся ли переговоры о покупке предприятий в Киеве?
Ответ: Вели и ведем — мы хотим купить всё. Но любая часть, даже лучшая — это все равно всего лишь часть. Поэтому если что-то приобретать, то уж приобретать целиком. Сегодня мы в поиске, что нам еще приобрести. Нас интересуют все регионы, где нас нет.
В: Интересны ли холдингу хлебные активы Юрия Триндюка в Севастополе — «Царь-Хлеб»?
О: Мы озвучили ему свое предложения. Ответа пока не получили.
В: Какова цель такого глобального поглощения хлебного бизнеса?
О: Наш следующий шаг — это вывод холдинга «Золотой урожай» на IPO. Сделаем мы этого после проведения двух аудитов. Первый должен был закончиться в октябре этого года. Причина задержки скорее в нас, а не в аудиторе, поскольку у нас процесс приобретений и инвестиций довольно динамичен, а для того чтобы сделать консолидированный отчет необходимо слить это все в одну структуру.
В: Когда планируется выход на IPO?
О: Варшавская биржа уже «наелась» украинскими активами. Мы пойдем тогда, когда оживет финансовый рынок. Но даже если мы будем четко следовать всем срокам, то все равно раньше конца 2014 г. выйти на биржу мы не успеем. Доля пакета, который будет выставлен на продажу, еще не определена, но очевидно, что контроль упускать не будем.
В: Вы активно инвестируете в розницу. Планируете ли вы выводить еще какой — то общенациональный бренд для более дорогой продукции?
О: Будем раскручивать бренд «Золотой урожай». В каждом регионе останется и свой «родной» бренд, как «Булкин» в Крыму.
В: Какие планы по развитию розничной сети?
О: Для нее создано отдельное юрлицо — ТД «Золотой урожай». Пока еще нет единого бренда, но он строиться. Все процессы идут к объединению. В Крыму мы откроем еще 150 точек к существующим 130, пока еще под брендом «Булкин». После того, как мы раскрутим общенациональный бренд, вполне возможно, что придется и переименовать местные торговые точки. В Донецкой области это торговая марка «Урожай», в Харьковской — «Салтовский».
Было бы неплохо по всей Украине стартовать с тысячи торговых точек. Но планы не всегда совпадают с возможностями. Пока получены разрешения на открытие торговых точек в Донецкой области — к существующим 200 еще около 200-230, в Харькове к нынешним 270 откроем еще 24, в Луганске открыто 74, в планах еще 150, в Днепропетровске 100 новых точек к уже работающим 40 и в Одессе к существующим 200 точкам добавится еще 150.
В: Какие инвестиции понадобятся для осуществления проекта «Добрый хлеб» (ТМ для социальных сортов хлеба)?
О: Кроме возмещения убытков при производстве социальных сортов (350 грн. на тонне), мы будем инвестировать в технологии, в подготовку производства и логистику. Мы боимся только одного — что этот хлеб вразрез нашим планам в торговых сетях будет продаваться не по нашей рекомендованной цене, а гораздо дороже. Поэтому мы будем брендировать те места и те торговые точки, в которых будет продаваться «Добрый хлеб».
В: Как холдинг будет добиваться того чтобы торговые сети не поднимали наценку на «Добрый хлеб»? Уже есть договоренности с ними?
О: С торговыми сетями пусть договаривается государство. Мы не можем влиять на их цены, поскольку платим, как и все производители, за вход в магазин и за полку, при этом отсрочка платежа у нас достигает 30-ти дней.
В: Власти готовы «продвигать» «Добрый хлеб» в торговых сетях?
О: У нас пока нет никаких договоренностей. Властям всегда было удобнее декларировать, что они борются за цену на хлеб. А здесь они должны убеждать торговые сети то, что они должны продавать по цене, которую рекомендует производитель.
В: Работать на рынке хлеба решаются не все. Объем потребления и рентабельность падают. Как много предприятий холдинга убыточны?
О: У нас убыточен ряд предприятий, но это незначительная часть холдинга. И связано это, прежде всего, с тем, что сейчас идет болезненная процедура вливания вновь приобретенных активов в структуру холдинга. Сейчас мы переливаем ресурсы с прибыльных заводов на убыточные. К примеру, убытки «Крымхлеба» по итогам 2011-2012 гг составили порядка 16 млн. грн. Только лишь из-за регулирования государством цен на социальные хлеба, при отсутствии дотаций на удержание роста его стоимости. Каждый завод который мы приобретали работал по своей формуле. Мы же всё приводим к единой системе, которая понятна, прежде всего государственным фискальным органам.
В: Какова доля рынка холдинга на легальном рынке хлеба в производстве и в «кондитерке»?
О: Сейчас мы занимаем более 30% на рынке. На рынке мучной кондитерской продукции в целом по стране мы занимаем около 3%, но эта доля будет расти. Сейчас мы закупаем дополнительные мощности, которые будут установлены на одном из предприятий, и оно будет выходить на национальный уровень под своим брендом. Кроме того, мы хотим унифицировать этот процесс, переносить в каждом регионе кондпризводство на одно предприятие. Это повысит уровень качества и снизит себестоимость.
В: Можно ли оценить долю «тени» на рынке хлеба?
О: Оценить очень сложно. Но доля растет. Давление ведь оказывается только на те предприятия, которые декларируют свои производственные показатели. На остальные проверяющие органы просто закрывают глаза. В любом случае эта доля не менее 60%.
В: Как много хлебозаводов в Украине закрываются на фоне неблагоприятных условий работы на рынке?
О: За последние пять лет количество официально зарегистрированных предприятий хлебобулочный промышленности уменьшилось на две трети. Нельзя сказать, что заводы просто закрываются. Часть из них прекратила работу, поскольку если в управляющей компании несколько предприятий в одном регионе, то при незагруженных мощностях он скорее пойдет на оптимизацию, перенося производство на один завод. А некоторые предприятия закрываются по той причине, что они не видят экономического смысла в работе.
В: Это же причина для продажи «Т и С» была и у Слабовского?
О: Ну почему же. Может экономически ему это было выгодно, возможно, его привлекла сумма, предложенная за актив.
В: Какова стоимость производственных линий на «Крымхлебе»?
О: Те которые установлены новые каждая стоит порядка $1-2,5 млн. Отечественные значительно дешевле.
В: Планируется ли модернизация купленных активов?
О? Конечно. Если мы остановимся, нас обгонят конкуренты. Проводить модернизацию мы будем за счет прибыли и за счет дополнительных вливаний.