C новой концепцией магазинов Plato группа MTI намеревается переформатировать бывшие стоки в самостоятельную сеть. Доля ассортимента товаров из магазинов «Интертоп» сократится и будет продаваться в обновленной сети в качестве генератора потока покупателей
На протяжении последних нескольких лет в Дивизионе обуви и одежды MTI проводили постепенную политику по наполнению ассортимента стоков Plato собственными торговыми марками, сокращая при этом позиции, которые можно было найти в другой сети группы «Интертоп». По словам Сергея Бадритдинова, управляющего директора Дивизиона обуви и одежды MTI, если раньше стоковый ассортимент из ведущей сети составлял примерно 80% позиций магазинов Plato, то теперь его доля будет доведена до 30%.
«70% ассортимента составят регулярные коллекции, которые мы шьем на тех же фабриках, где отшивают продукцию наши партнеры, глобальные производители»,— говорит Денис Вертелецкий, коммерческий директор Дивизиона обуви и одежды MTI.
Замещение ассортимента будет происходить за счет одноименной собственной торговой марки. Кроме того, уже сейчас примерно 5% обуви, продающейся в магазинах Plato, производится в Украине — в Макеевке и Львове.
«Мы, по сути, начали года полтора назад сотрудничать с украинскими производителями, и сейчас доля отечественных производителей тоже радикально растет,— рассказывает Сергей Бадритдинов.— Поставщиков будет больше, нарастить планируем в течение пяти лет до 25%. И уровень продаж обуви, отшитой в Украине, очень хороший».
По словам Дениса Вертелецкого, в компании постараются максимально развести ассортименты Plato и «Интертопа», чтобы как можно четче разделить две разные аудитории. Хотя эксперты высказывают сомнения по поводу восприятия формата потребителями.
«Для части потребителей «Интертоп» — это не то, что продается на базаре. Это бренд, в который они верят,— считает Николай Чумак, директор IDNT.— Plato таким брендом пока не является. Возможно, люди пойдут за ценой. Но формат это инструмент управления для ритейлера, а для потребителя — это просто акционный механизм».
Тем не менее в компании рассчитывают, что новый формат позволит увеличить продажи с 1 кв. м примерно на 20%. Достичь такого результата рассчитывают не только благодаря разделению магазинов на залы с зонированием по стилю обуви, но и постоянно действующему дисконтному отделу со скидками. По словам представителей компании, в некоторые периоды уцененную обувь можно будет купить даже ниже ее себестоимости. Таким образом, в сети рассчитывают генерировать более высокий трафик и стимулировать потребителей чаще посещать магазины.
«На мой взгляд, это красивая история, но вряд ли это просто и понятно для потребителя,— считает Николай Чумак.— Вряд ли такой подход даст больше трафика, потому как потребитель воспримет это как очередную акцию. Ему важно то, что он видит прямо сейчас. Человек либо собирается сделать запланированную покупку, либо настроен на импульсную. Поэтому люди будут покупать обувь здесь и сейчас либо же купят что-то похожее по аналогичной цене в другом месте. Заложенная механика довольно сложная. Это обувь, а не автомобиль. И обувь не высокого ценового сегмента».
По словам Сергея Бадритдинова, все 67 магазинов сети планируется переформатировать в течение трех-пяти лет. Инвестиции в проект составят примерно 3000 грн. на 1 кв. м.