Розничные сети спешат в регионы
Крупнейшие торговые компании быстро наращивают сети магазинов в регионах. Ставка в этой гонке велика — победителям в итоге достанется контроль над украинским розничным рынком продовольствия.
Крупные торговые сети, которые в 2004-2005 гг. начали региональную экспансию, постепенно приобретают очертания национальных. Магазины более чем в половине областей Украины имеют уже четыре компании: киевская корпорация Fozzy Group (магазины «Сiльпо», «Фора» и FOZZY), «Квиза трейд» (сеть «Велика кишеня»), «Фуршет», а также днепропетровская «АТБ-маркет». Торговые сети растут, прежде всего, за счет новых городов — областных центров и крупных райцентров.
Компании-лидеры стремятся занять как можно большую долю на рынке, который сейчас переживает активный передел. Он вызван развитием новых форм торговли (в частности, супермаркетов), а также созданием и расширением торговых сетей. «Все сейчас занимаются тем, что столбят места. Мало кто следит за качеством, главное — количество. По сути, недвижимость и будет являться показателем места на рынке»,— объясняет директор Национальной ассоциации развития торговли и сервиса Андрей Близнюк. По его словам, к числу лидеров рынка следует также отнести и немецкую компанию Metro. Хотя она владеет всего десятью центрами торговли в восьми городах, ее оборот в 2005 г. составил EUR338 млн. Это больше половины от оборота крупнейшей по числу магазинов компании — Fozzy Group ($700 млн.).
Не отставать от ведущих компаний стремятся и крупные региональные сети, которые выходят за пределы своих областей. «Региональные сети понимают, что они могут опоздать, и начинают более агрессивную политику. И по темпам развития они не всегда уступают первой пятерке»,— говорит аналитик компании ACNielsen Ukraine Сергей Калмыков. Наиболее быстро развивается киевская сеть дискаунтеров «Буми-маркет», которая открывает магазины в соседних областях. С начала года число дискаунтеров «Буми-маркет» возросло с 17 до 28. Активно расширяют свои сети также луцкая компания «Пакко» (31 магазин разных форматов), львовская «Интермаркет» (27) и киевская «Эко-маркет» (25).
Торговцы пытаются первыми входить в города, чтобы обеспечить себе преимущество. «Компании стремятся раньше других занять более выгодные участки. Чем быстрее компания будет развиваться территориально, тем больше возможностей разместить торговую точку в наиболее удачном месте, тем вероятнее успех компании в будущем»,— считает начальник отдела рекламы и мерчандайзинга ООО «АТБ-маркет» Алена Иншакова.
Открывая магазины в регионах, торговые компании несут меньше затрат — из-за небольшой конкуренции, а также более низких цен на помещения. «При входе в новые регионы острой конкуренции со стороны местных или национальных сетей мы не ощущаем»,— рассказывает PR-менеджер компании «Интермаркет» Оксана Гальчинская. Однако и прибыли в небольших городах ниже, чем в крупнейших, добавляет вице-президент по развитию корпорации «Пакко» Олег Крыжановский. «Прибыльность работы в три-четыре раза ниже из-за значительной разницы в доходах населения в провинции и в городах-миллионниках»,— говорит он. Хотя с такой оценкой согласны не все компании. «Прибыльность работы в небольших городах может быть выше, чем в миллионниках»,— возражает Алена Иншакова.
Пока розничный рынок находится на начальном этапе перераспределения. Сетевые магазины занимают только около 20% рынка, полагает Андрей Близнюк. А на Западе их доля в розничной торговле составляет до 70%, говорит госпожа Иншакова. Попытаться создать крупные торговые сети могут зарубежные компании, которые представлены в Украине, но не ведут активной экспансии — австрийская Billa, российские сети «Патэрсон» и «Перекресток». Еще один потенциальный претендент — компания «Амстор», которая принадлежит акционерам меткомбината «Запорожсталь» Алексу Шнайдеру и Эдуарду Шифрину. После того как сетевые магазины займут основную часть рынка конкуренция между сетями может привести к новому переделу. Приближение этого этапа уже чувствуется в крупных городах и в западной Украине. «Уже нет того уровня рентабельности, который был раньше, и далее, при углублении конкуренции, получить желаемый уровень рентабельности торговым операторам будет непросто»,— говорит Олег Крыжановский.