утверждают генеральный продюсер М1 Валентин Коваль и глава правления ЗАО «Телеодин» Александр Асаулюк
Руководство музыкального канала М1 ожидает, что скоро он сможет зарабатывать не только на рекламе, но и получать часть денег, вращающихся в шоу-бизнесе. Пока же М1 предпочитает тратить на производство собственных программ (в среднем $5-15 тыс. за получасовую программу), а не покупать более дешевые чужие продукты. Выгода от этого двойная, считают г-да Коваль и Асаулюк: во-первых, собственные программы делают канал узнаваемым, а во-вторых, свой продукт дает больше возможностей на нем заработать.
«ЭИ»: Сколько стоит открыть в Украине музыкальный канал, и какова его доходность?
В.К.: Сегодня можно создать «средненький» музыкальный канал и за $0,5 млн. Но, соответственно, у такого канала и срок окупаемости больше пяти-шести лет. На то чтобы открыть М1, мы потратили около $2 млн. Канал существует уже четыре года, и за это время инвестиции, вложенные в него на старте, возвращены. В годовом бюджете М1 наши доходы на 40-50% превышают расходы. В 2004 году независимые эксперты пытались нас оценить — по их мнению, рыночная цена канала достигает $30 млн.
«ЭИ»: Кто является учредителем канала М1?
В.К.: Нашим основным «финансовым и идейным вдохновителем» является народный депутат Украины, почетный президент «Таврийских Игр» Николай Баграев. Его фамилия фигурирует в учредительных документах канала, а его доля составляет 50%. Но это формально, поскольку его акции в соответствии с правилами переданы в управление. Есть еще другие акционеры, но это в основном компании. Например, среди учредителей есть ЗАО «Телеодин», которое и делает канал М1, «Уличное телевидение», ТРК «ТТР» с долями по 10%.
«ЭИ»: Осенью телевизионные каналы обычно меняют сетку вещания. 6 сентября М1 начал новый сезон — поменялся дизайн и немного изменилось наполнение эфира канала. Повлияло ли это на вашу долю аудитории?
В.К.: На М1 новый сезон традиционно связан только с новым дизайном. В отличие от большинства украинских каналов, которые запускают новые программы с началом осени, мы свежие проекты никогда не держим до сентября. Когда у нас готова программа, она выходит в любое время года. Поэтому для М1 новый сезон не ознаменовался серьезными изменениями нашей доли на общем рынке. Да мы и не ставили перед собой такую задачу. Сегодня М1 смотрят 1,8-2% зрителей в возрасте 14-49 лет.
А.А.: Для канала музыкального формата эти показатели считаются пиковыми (например, доля «Муз-ТВ» и «MTV-Россия» не превышает 1,5%.— Авт.), потому как конкурировать с «большими» каналами нам трудно. Если зритель будет выбирать что посмотреть — музыкальные клипы или хороший фильм, то он, несомненно, остановится на последнем.
«ЭИ»: Вы хотите сказать, что клипы смотрят люди в возрасте 49 лет?
А.А.: В основном наш канал, конечно же, рассчитан на молодежь. 32,5% наших зрителей составляет молодежь от 15 до 25 лет. А «за компанию», поскольку большинство семей по-прежнему имеют один телевизор, смотрят и люди старше 35 лет. С пенсионерами, которых относят к наиболее активной электоральной аудитории, мы не работаем. Дело в том, что, создавая канал, мы ориентировались на рекламодателей, выделяя четко выраженную аудиторию, некий ее премиум-сегмент (потребляющий дорогие товары.— Авт.). Мы изначально установили такую базу передатчиков, при которой старые советские телевизоры просто не в состоянии были принимать М1, по крайней мере, в цвете. Стандарт PAL привлекал нас возможностью работать с яркими цветами и вести стереовещание. Однако наша аудитория формируется также за счет эфирного наполнения самого канала.
«ЭИ»: С учетом того, что аудитория у вас молодежная, да еще и премиум-сегмент, вы как-то отбираете, какую рекламу показывать, а какую нет?
А.А.: У нас рекламируются почти все товары — и моющие средства, и порошки… Нас смотрит не только молодежь, но и домохозяйки. Однако мы можем сказать, какой рекламы у нас намного меньше, чем на «больших» каналах,— рекламы водки.
В.К.: Никаких ограничений в рекламе нет, поэтому у нас рекламируется практически весь спектр товаров. Но в силу того, что у канала премиум-аудитория, в нашем эфире появляются только известные бренды, национальные ТМ. Например, реклама ресторанов, клиник — это локальные сегменты рынка, поэтому у нас они не представлены.
«ЭИ»: А какой рекламы больше всего на М1?
В.К.: Мобильной связи, молодежных журналов, напитков, техники и т.д.
«ЭИ»: 13 июня Вы подписали с Нацсоветом меморандум о сотрудничестве по «созданию национального информационного пространства»… Какое количество эфирного времени у канала должна занимать продукция, произведенная в Украине?
А.А.: Я не считаю, что наполнение эфира отечественным продуктом — большая проблема. Например, мы отсматриваем в неделю три-четыре новых видео, сделанных в Украине. Сегодня украинские клипы занимают на М1 60-70% эфирного времени. Буквально год назад эти показатели были в пять-шесть раз меньше. Сегодня Украина стоит на пороге бума в шоу-бизнесе. А если будет развиваться шоу-бизнес, это означает, что музыкальный канал сможет рассчитывать не только на деньги от рекламы, но и на деньги, вращающиеся в шоу-бизнесе.
В.К.: М1 постоянно подвергается проверкам со стороны Нацсовета, как и все остальные украинские каналы, но с нами никогда не было никаких проблем.
«ЭИ»: Большинство украинских каналов наполняют свои эфиры продуктом не собственного производства — российскими или американскими передачами. А как с этим обстоят дела у Вас?
А.А.: Мы закупаем только мультфильм «Симпсоны» и программу «Саша и Сирожа» — проект из Белоруссии, сделанный специально по нашему заказу и только для нас. Все остальные передачи производим сами. Это политика нашего канала. Для канала закупать готовые программы, конечно, дешевле, но потом это может обернуться лишней головной болью. Например, вы приобретаете права на годовую трансляцию какого-то проекта, а через год, при перезаключении контракта, вам скажут, что стоимость проекта выросла в три-четыре раза. Это обычная «игла», на которую «присаживается» большинство телевизионных каналов мира, в том числе, и украинских.
В.К.: Когда делаешь программу для себя, тратишь на это очень много денег. Но потом можно ее продавать, причем продавать неоднократно. Цена на готовую программу может составлять от половины до десятой и даже до сотой части начальной цены производства. С одной стороны, производить собственные передачи очень затратно, но с другой, производя собственный продукт, можно получить во сто крат больше возможностей для зарабатывания денег. Например, не только на прямой рекламе, но и на Product Placement… Производя получасовой продукт, располагаешь всеми 30 минутами для коммерции, а покупая чужой, можешь рассчитывать только на стоящий рядом рекламный блок. К тому же, когда канал полностью состоит из продукта, произведенного другими, его трудно идентифицировать.
«ЭИ»: Среди обывателей бытует мнение, что для ротации клипа исполнитель должен заплатить музыкальному каналу определенную сумму… Как это происходит на М1?
В.К.: Клипы на канал попадают тремя путями. Первый — через международные каталоги. В мире существует пять крупных рекординговых компаний (мейджеров): Sony, BMG, Warner, Universal, EMI. У трех из них есть свои представители в Украине. Раз в две-три недели они привозят новое видео, которое мы получаем в режиме подписки. Второй путь — это когда представители мировых мейджеров, присутствующие в Украине, подписывают контракты с артистами и помогают им снимать клипы, которые потом появляются на М1. Со всеми представителями рекордингов в Украине у нас заключено соглашение о стратегическом партнерстве. То есть чуть ли не в момент подписания контракта между исполнителями и рекордингом у нас уже обсуждаются вопросы трансляции видео на М1. Есть еще третий, самый болезненный вариант,— когда исполнители занимаются сами собой. Когда исполнители сами приносят клипы, их видео не всегда имеет право на показ на М1. Нам приходится выполнять функции отсева, потому что у канала существует определенный формат вещания.
«ЭИ»: А все-таки, кто кому и сколько платит за прокрутку клипа в эфире М1?
В.К.: Если говорить о первом варианте, то фактически музыкальное видео достается нам по цене пересылки и копирования кассеты с клипами. Если мы решаем сами, сколько раз клип появится в эфире — а это может быть от 20 до 80 раз в зависимости от уровня исполнителя — то разговор о финансах не возникает вообще. Это касается и украинских, и зарубежных, включая российских, исполнителей. Если же исполнители или рекординги хотят видеть свой клип чаще, чем нам это интересно, им придется заплатить за дополнительную трансляцию видео. В принципе, один «лишний» показ клипа у нас стоит 500-1500 грн., в зависимости от формата видео, за один показ вне зависимости от страны, где он был снят. Нижний предел устанавливается для большинства форматных для канала клипов. Мы действительно очень жестко отбираем клипы. Критериев для отбора много, среди основных — позитивный настрой, яркая режиссерская работа, «неодноразовость» проекта, если можно так выразиться. Мы можем запустить какие-то клипы в весьма «горячую» ротацию с количеством показов более 200, если понимаем, что они поднимают рейтинг канала как в профессиональном рекламном смысле, так и в ощущениях публики. А верхний предел в 1500 грн., скорее, выполняет роль «забора».
А.А.: Мы были вынуждены в этом году ввести прайсы на трансляцию клипов больше положенного количества раз, чтобы сохранить формат. Тем не менее есть масса случаев, когда «чемоданы денег» не помогают, если данная продукция нам не нужна.
«ЭИ»: Как дорого обходится подписка на клипы у рекордингов?
В.К.: Поскольку условия договоров с рекордингами конфиденциальны, мы можем только раскрыть заявочную стоимость на неограниченный показ музыки в течение года — около 1 тыс. грн. за час продукции. Но точно вам скажу, что для нас это недорого…
А.А.: …Хотя только 5% закупленной нами музыки транслируется в неограниченном количестве, остальное видео показывается у нас в течение одной-двух недель, и мы о нем забываем.
«ЭИ»: На какой срок обычно оформляется подписка, и как много клипов она позволяет получать?
В.К.: Право показа оформляется на год. Украинские клипы, финансируемые рекордингами, приходят к нам в рамках этой же подписки. Как правило, собирается кассета из 15-20 видеоклипов, которая попадает к нам. Ежемесячно мы получаем 80-100 новых клипов. Но в «горячую» ротацию выходят не больше 30, и еще 30-40 идут в отдельных проектах.
А.А.: В неделю мы показываем минимум семь новых клипов.
«ЭИ»: Что предпочтительнее для зрителя — когда на канале транслируются одни только клипы или когда иногда появляется ведущий и что-то рассказывает?
В.К.: Мы опять возвращаемся к вопросу об идентификации канала. Конечно, клипы сами по себе привлекают зрителей, но они не уникальны. Уникальным может быть только их окружение — ведущие. У нас очень высокие требования к ведущим — они должны быть зеркалом той аудитории, на которую мы работаем. Если говорить о зарплате ведущих, то в расходах проектов она ориентировочно занимает четвертую часть.
«ЭИ»: Расскажите о выплате роялти авторам. Насколько я понимаю, по нашим законам, вы обязаны платить автору и исполнителю даже в том случае, если он сам платит за трансляцию клипа на канале.
В.К.: Наше законодательство об авторском праве настолько «гуманное», что на этот вопрос четко ответить не сможет никто. Вообще, по закону, минимальная сумма вознаграждения, которую все авторы планеты должны получить за трансляцию своих произведений, составляет порядка 2% от доходов компаний. Другое дело — как они должны получить эти деньги… Существует два способа выплаты роялти. Канал может платить авторам самостоятельно или осуществлять платежи через организации, которые «ведут борьбу за право собирать авторское вознаграждение». В большинстве случаев, если мы договариваемся с авторами сами, то пытаемся осуществить эти платежи самостоятельно.
«ЭИ»: А если авторы не украинцы и не россияне, как вы с ними договариваетесь? Например, с тем же Элтоном Джоном?
В.К.: С Элтоном Джоном особенно напряженно, поскольку информация об авторах его песен далеко не всегда доступна, к тому же основные «игроки» на арене авторских прав не обладают прямыми контрактами с этими авторами. Так что ответ — никак. Но это не наша вина.
Во всем цивилизованном мире организации по охране авторских прав, как правило, договариваются с телеиндустрией о выплате денег авторам. В Украине есть крупное агентство УААСП (Украинское агентство по авторским и смежным правам), но в его портфеле находятся не более 2-3% авторов, чьи произведения мы используем в эфире. Сейчас совместно с девятью украинскими каналами пытаемся наладить отношения с УААСП и уже заявили им о нашем намерении за десять лет выплатить порядка $10 млн. Сейчас это предложение находится в финальной стадии обсуждения.
А.А.: Конечно, было бы проще, если бы власти ввели «тупой» 2%-ный налог, поступления от которого шли бы на выплату авторам… Но на это не решается ни одна страна в мире.
«ЭИ»: В последнее время эфир украинских каналов заполонили интерактивные программы… Насколько они прибыльны и как быстро окупаются?
В.К.: Сегодня этот сегмент рынка очень быстро растет. Психология потребителя такова, что люди, пополнившие счет мобильного телефона на определенную сумму, морально уже расстались с этими деньгами. То есть они готовы потратить их на то, чтобы узнать свой гороскоп, скачать мелодию или клип в телефон и т.д. Мы стараемся идти в ногу со временем и очень активно показываем в эфире различные премиальные sms-услуги. Тем более что наша основная аудитория — молодежь — весьма активна.
А.А.: При том, что этот бизнес наименее затратный, в доле общих доходов канала М1 доходы от интерактивных программ достигают 12%.
Телеканал М1. Производитель — ЗАО «Телеодин». В эфире — с декабря 2001 г. Первый форматный эфирный телеканал в Украине, вещающий сетью из 42 собственных передатчиков во всех областях Украины. По данным, имеющимся в распоряжении «ЭИ», доход канала в 2004 г. составил 15,6 млн. грн.
Александр Асаулюк, глава правления ЗАО «Телеодин». 32 года. Образование экономическое (КИНХ). В телеиндустрии работает с 1995 г. Обладатель рекорда по непрерывному ведению радиоэфира.
Валентин Коваль, генеральный продюсер канала М1. 43 года. По образованию — музыковед (ГМПИ им. Гнесиных). В телеиндустрии — с 1985 г. Лауреат премии «Телетриумф» в номинации «Телевизионный продюсер».