Глава правления «Родовiд Банка» Денис Горбуненко приобрел 63,33% акций КУА «Спарта», еще 15,57% приобрел «Родовiд Банк»
Глава правления «Родовiд Банка» Денис Горбуненко приобрел 63,33% акций КУА «Спарта», еще 15,57% приобрел «Родовiд Банк». «Фондовый рынок рано или поздно выйдет на активное развитие и станет интересным потенциальному институциональному инвестору. Мы уже продаем инвестиционные сертификаты «Спарты» через филиальную сеть банка»,— заявил господин Горбуненко.
В «Спарте» сообщили, что решение о сотрудничестве с «Родовiд Банком» было принято давно. А приобретение акций руководством банка, по словам исполнительного директора КУА Оксаны Мовчан, является мотивационным фактором, который позволит разделить груз ответственности за развитие проекта. «Мы подписали рамочный договор с «Родовiд Банком» о том, что он будет являться агентом по распространению сертификатов инвестфондов через филиалы банков»,— рассказала госпожа Мовчан.
До этого «Родовiд Банк» выступал агентом по продаже сертификатов «Драгон Эссет Менеджмент». Но после приобретения собственной КУА это сотрудничество может отойти на второй план. В «Драгон Эссет Менеджмент» отмечают, что такая ситуация возможна, но серьезного конфликта интересов не произойдет. «Проект с «Родовiд Банком» продолжается, мы не намерены его прекращать. Банк заинтересован продавать сертификаты как наших фондов, так и фондов своей КУА. В первую очередь, наверное, сотрудники банка будут предлагать сертификаты своей КУА, но если клиент захочет купить наши сертификаты, он сможет это сделать. У нас много агентов, которые продают как наши сертификаты, так и сертификаты конкурентов. Поэтому я не вижу тут серьезного конфликта интересов»,— заверяет управляющий директор «Драгон Эссет Менеджмент» Андрей Золотухин.
При этом компания намерена строить собственную филиальную сеть в Украине, потому что банки — это альтернативный канал продаж и общения с потенциальными инвесторами. «Банковский канал достаточно перспективен, поскольку у банков самая разветвленная филиальная сеть. Сегодня через агентов мы продаем 10-15% всего объема инвестсертификатов, но эта доля постоянно растет»,— отметил господин Золотухин.
Банковский канал продаж эффективен только в случае продажи продуктов подготовленным инвесторам, которые понимают степень риска подобных инструментов. «Сотрудничество между банком и КУА дает возможность диверсифицировать риски вложений капитала, используя рисковые и консервативные продукты для сбережения и инвестирования капитала. Продажа через банковскую сеть является удобным инструментом для доступа подготовленных клиентов, которые хотят купить продукты конкретных компаний в каком-то районном или областном центре, где нет представительства КУА. Поиск потенциальных инвесторов через такие каналы продаж крайне сложен, потому что этот продукт крайне сложный и противоречит банковским продуктам. Но сотрудничество с банками позволяет продвигать комплексные продукты — инвестдепозиты, когда часть вложений инвестируется в сертификаты, а часть — в депозиты»,— рассказал директор по развитию КУА «Миллениум Эссет Менеджмент» Константин Кириченко.