В сложной экономической ситуации миллиардные внешние займы не являются разумным выходом, единственный путь к спасению экономики - развитие экспорта. В тоже время, экспортная активность украинских предприятий остается очень низкой и требует немедленной перезагрузки. В этом убежден вице-президент Украинского союза промышленников и предпринимателей Денис Красников. Именно с этой целью при УСПП был создан Центр поддержки экспорта, основными задачами которого есть объединение усилий экспортеров и государства для поиска новых рынков сбыта для украинской продукции. Денис Красников согласился прокомментировать новый проект УСПП.
Денис Анатольевич, что такое Центр поддержки экспорта, его цели и задачи?
Центр поддержки экспорта – это проект УСПП, созданный с целью поиска новых рынков сбыта для украинских предприятий. Главная идея создания Центра заключается в объединении усилий экспортеров для выхода на новые рынки. Учитывая дороговизну услуг по продвижению продукции за рубежом, координация и объединение действий предприятий значительно снижает их расходы. Именно этим и занимается Центр.
Эффективность работы Центра обеспечивается тесным сотрудничеством с офисами бизнес – объединений, с которыми у УСПП заключены договора, прямыми контактами с торговыми сетями, генеральными подрядчиками строительства ведущих стран мира, посольствами Украины за границей, а также иностранными представительствами в Украине, почетными консулами.
И уже за два месяца работы Центра есть позитивные результаты. Благодаря активному сотрудничеству с почетными консулами осенью планируются визиты украинских экспортеров в Италию и Францию. С целью налаживания прямых контактов с потенциальными партнерами недавно состоялись результативные встречи с представителями строительных и агроперерабатывающих компаний Саудовской Аравии. Также специалистами Центра проведены консультации в торговых отделах посольств Канады и Польши. Стоит отметить, что заданием Центра является обеспечение выхода украинской продукции не только на рынки ЕС, а и на рынки стран других континентов. В частности, по итогам участия в Украино-Африканском форуме ожидается оживление торговых отношений с Нигерией, Кенией, Марокко и ЮАР. В перспективе, в странах с наибольшим спросом на украинские товары будут созданы представительства Центра, которые также будут предоставлять услуги украинским экспортерам.
Уже сегодня по итогам анализа спроса заграничных рынков на украинские товары в рамках Центра создано два секторальных блока: “Украина продовольственная” и “Украина строительная”, для участия в которых отобраны ведущие украинские компании, такие как “Чумак”, “АВК”, “ЭНРАН”, Корпорация “Гранит”, лидер решений света и звука компания AVT и Электрофарфор. В ближайшее время начнут работу еще два секторальных блока: “Украина промышленная” и “Зеленые технологии”, которые уже имеют потенциальных участников среди отечественных производителей качественной конкурентоспособной продукции.
Вы сказали, что для участия в проекте “отобраны” компании, что это значит и какие критерии отбора?
Конкретные действия по повышению экспортного потенциала украинской продукции необходимо предпринимать немедленно, а быстрый выход на новые рынки могут обеспечить только ведущие компании Украины, которые имеют конкурентную продукцию и опыт работы. Только такие компании должны и могут стать первопроходцами на новых рынках, обеспечить необходимый пиар и авторитет для украинской продукции, что создаст достаточную квоту доверия для других производителей. Именно с этой целью на первом этапе реализации проекта отбираются компании, которые имеют опыт работы за рубежом, известный бренд или те, кто активно его продвигают, хотят объединить усилия для выхода на новые рынки, а также повысить конкурентоспособность своей продукции.
Как я уже сказал, для участия в проекте уже отобраны компании – лидеры национальной экономики, что дало возможность сформировать корзину лучшей украинской продукции, которая продвигается комплексно. В тоже время, совместное участие в проекте ведущих производителей Украины повышает престижность каждой торговой марки в отдельности.
Что послужило толчком для создания Центра?
В УСПП работа по поддержке экспорта велась и ранее. Но теперь это станет приоритетом.
Идея создания Центра возникла вследствие множества именно в последнее время обращений членов УСПП, которые являются ведущими отечественными производителями, касательно трудностей при проведении экспортной деятельности и потери традиционных рынков сбыта продукции.
Политические события последних месяцев кардинально изменили экономические условия, в которых приходится работать украинским компаниям. Сегодня перед отечественными товаропроизводителями стоит много сложных вопросов. Где найти новых покупателей? Как быстро и без лишних потерь переориентироваться на новый рынок сбыта? Как обеспечить соответствие продукции европейским стандартам качества?
Очевидно, что в одиночку производители дать ответы на эти вопросы не имеют возможности, учитывая дороговизну услуг по продвижению продукции за рубежом. Но совсем другое дело, когда для достижения совместных целей компании объединяются и с помощью ведущих специалистов страны, успешно решают вопрос сбыта продукции на тех рынках, на которых они до этого не присутствовали.
Денис Анатольевич, Вы член правления УСПП больше 15 лет, кроме того, Вы окончили Гарвардский университет. Какие еще специалисты работают в Центре?
Все эксперты Центра профессионалы своего дела с опытом работы в закрепленных за ними сферах, среди которых есть выпускники Чикагской бизнес школы, Лондонской дипломатической академии, а также ведущих отечественных учебных заведений. Высокая квалификация сотрудников Центра позволяет профессионально вести диалог с зарубежными партнерами от руководителя трансконтинентальной корпорации до инженера-технолога.
Будет ли проект иметь поддержку со стороны государства?
Недавно был подписан Меморандум о партнерстве и сотрудничестве между Правительством и УСПП. Далее мы обратились к руководству Правительства с предложением разработать механизм государственной поддержки отечественных компаний – экспортеров и принять меры для повышения сотрудничества государственных органов с предпринимателями и их объединениями. Надеемся на положительное решение руководства Правительства в ближайшее время. Есть понимание того, что терять время нельзя.
Показательно, что во многих европейских государствах такие центры образованы при тесном сотрудничестве государства и бизнес-объединений и становятся самыми действенными в процессе развития системы распространения экспорта за рубежом. Ярким примером успешного функционирования указанных структур является Финляндия. Ассоциация финских компаний «Финпро» – это объединение национальных производителей для продвижения экспорта, которое уже полвека играет роль торговых представительств Финляндии за рубежом.
Какие выгоды получают участники Вашего проекта?
Прежде всего – это возможность, используя наработанные деловые контакты УСПП, выйти на новые рынки не теряя времени на установление первичных контактов. Центр, используя имеющеюся информацию о заграничных бизнес кругах, передает предложения компаний партнерам с хорошей деловой репутацией, которым они будут максимально интересны.
Во-вторых, объединение капиталов и менеджерских усилий удешевляет стоимость услуг по выходу продукции на зарубежные рынки, что в сложных экономических условиях является весьма важным. Также в рамках реализации проекта будут созданы совместные логистические и торговые центры, будет осуществляться рекламная поддержка лучших украинских товаров. Участие в проекте позволит компаниям активно принимать участие в мероприятиях, организованных на государственном и межгосударственном уровнях.
Исполнительный директор Международного Фонда Блейзера Олег Устенко считает, что до конца года экспорт украинской продукции в Российскую Федерацию может уменьшиться на треть. Как в таких условиях работать?
Убежден, что российский рынок нужно стараться максимально удерживать. При этом не теряя времени выходить на новые рынки для того чтобы диверсифицировать риски. Те, кто не станет этим заниматься безотлагательно, будут вынуждены прекратить существование уже через 3-5 лет, несмотря на предыдущие достижения и ведущую роль в промышленности Украины сегодня.