Цель мероприятия 1. Понимание как быстро и эффективно сформировать бюджеты служб продаж и маркетинга 2. Готовые шаблоны бюджетов в Excel с формулами расчета для отдела продаж, маркетинга 3. Модель расчета индекса сезонности для расчета ежемесячных продаж;
Программа
Модуль 1. Главные вопросы управления финансами
Как измеряется финансовый успех компании, как измеряют успех компании Собственники бизнеса: 4 главных KPI. Какие финансовые коэффициенты нельзя упускать из виду
Как управлять результатами деятельности компании с помощью финансовых показателей
Какие 3 стратегии позволят увеличить Прибыль
Что важнее объем продаж или прибыль. Почему компании так одержимы объемом продаж
В каких случаях можно брать кредиты. Когда это выгодно, а когда стоит отказаться
Как рассчитать стоимость бизнеса
Почему прибыль есть, а денег нет? Различие прибыли и денежного потока
Какая самая основная причина банкротства компаний
Показатели операционной эффективности компании: ROE, ROI, ROA
Стандарты операционной эффективности
Модуль 2. Как оценить эффективность работы отдела продаж с помощью KPI?
Основные показатели отдела продаж. За что отдел продаж должен отвечать. Как установить директивы сотрудникам отдела продаж
Как повысить эффективность сотрудников служб продаж не менее, чем на 20% в течение ближайшего квартала?
Как измерить работу сотрудников отделов продаж. Как выработать объективные критерии того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
Как преодолеть сопротивление сотрудников отделов продаж, связанного с необходимостью ежегодного роста продаж?
Как мотивировать продавцов на рост продаж, на уменьшение просроченной дебиторки, на сохранение, расширение клиентской базы, на рост прибыльности клиентов?
Как обеспечить рост удовлетворённости целевых клиентов и как измерить удовлетворенность?
Как измерять результативность контактов с клиентами?
Какие модели оплаты труда в отделах продаж существуют и какие из них наиболее эффективны?
Какие есть инструменты повышения эффективности, вовлеченности и мотивирования сотрудников на достижение большего?
Модуль 3. Прогнозирование результатов деятельности отдела за 10 минут.
Как прогнозировать продажи. Какова будет потребность в финансировании объема продаж: планирование оборотного капитала (склад, дебиторская задолженность, деньги)
Как прогнозировать расходы на сбыт, на маркетинг;
Какой оборотный капитал потребуется для обеспечения продаж;
Как спланировать поступления от клиентов
А так же: как рассчитать потребность в штате, как рассчитать фонд оплаты труда отдела продаж
Модуль 4. Техники формирования бюджетов отдела продаж
Бюджет продаж, Бюджет поступлений от клиентов, Бюджет дебиторской задолженности
Бюджет валовой прибыли, Бюджет товарных остатков, Бюджет себестоимости реализации
Бюджетирование расходов на персонал, Бюджет выплат персоналу, Бюджет обязательств по выплатам персоналу
Бюджет налогов на фонд оплаты труда (ФОТ), Бюджет премиального фонда сотрудников отдела продаж,
Бюджет командировочных расходов
Бюджет отдела продаж, службы маркетинга
Контактная информация
Компания:
Семинары Украины
Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 393-15-78