Телекоммуникационная компания «Киевстар» столкнулась с необходимостью любыми средствами повышать доход от VAS в сети мобильной связи и услуг, предоставляемых посредством фиксированной сети
Телекоммуникационная компания «Киевстар» столкнулась с необходимостью любыми средствами повышать доход от VAS (Value Added Services) в сети мобильной связи и услуг, предоставляемых посредством фиксированной сети. Для этого ей придется обзавестись 3G-лицензией и купить национального фиксированного оператора.
По словам главы «Киевстара» Игоря Литовченко, сейчас в структуре дохода компании на VAS приходится только 8% от 10,9 млрд. грн., заработанных в прошлом году (притом что «МТС-Украина» — основной конкурент — недавно декларировала аналогичный показатель на уровне 15-17%). Здесь стоит отметить, что у «Киевстара», в отличие от МТС, пока фактически нет сетевых возможностей для генерации высокого показателя VAS. У МТС для этого есть отдельная CDMA-сеть (услуга беспроводного ШПД), которая сейчас худо ли бедно, но все-таки добавляет денег в казну компании от неформальной деятельности (основным источником дохода мобильной компании была, есть и пока будет услуга мобильного голоса). Господин Литовченко не считает, что развивать CDMA параллельно с GSM в рамках одного оператора целесообразно, так как это существенно увеличивает затраты на строительство и эксплуатацию сетей.
«Киевстар» ждет лицензии на UMTS (3G). Причем не просто ждет тендера, который пока непонятно когда состоится, а предпринимает экстренные меры. Так, в конце прошлого года компания подала в суд на НКРС из-за того, что регулятор, несмотря на многочисленные запросы, не может уже несколько лет выдать 3G-лицензии операторам. В то же время «Укртелеком» ее получил вне конкурса. Сейчас дело находится в апелляционной инстанции. В «Киевстаре» с нетерпением ждут слушания, результаты которого могут позволить начать работать с 3G.
Для будущей UMTS-сети уже немало сделано. Около 70% базовых станций обновлены, чтобы предоставлять услуги третьего поколения связи. Сеть построена на оборудовании Eriсsson. По словам господина Литовченко, в ближайшее время будет проведен еще один тендер для выбора дополнительного поставщика оборудования. В нем будут участвовать четыре компании: тот же Ericsson, Nokia, ZTE и Huawei. Существует вероятность того, что вновь выбранный поставщик оборудования в результате окажется основным и частично заменит Ericsson.
Еще один выпад «Киевстар» в сторону 3G — это будущее открытие по всей стране около 60 специализированных магазинов, в которых будут не только продаваться 3G-телефоны, но и будет проводиться, так сказать, инструктаж, что из этих телефонов можно выжать. Это важно сделать в сегменте частных пользователей, так как большинство обладателей UMTS-телефонов даже понятия не имеют, какие услуги они могут получать.
С другой стороны, «Киевстар» ищет подход к корпоративным клиентам, от которых также можно получить дополнительную прибыль. Игорь Литовченко сообщил, что оператор ищет выход на рынок широкополосной проводной связи для предоставления услуг телефонии и передачи данных. Здесь, очевидно, основной упор будет сделан на корпоративный сегмент. К слову, компания уже предоставляет услуги фиксированной телефонии сотням тысяч клиентов. Всего у компании не более 4% корпоративщиков от общего объема абонбазы. Но денег они приносят немало. ARPU от них составляет $40-45. Путем несложных математических вычислений можно подсчитать, что в год этот сектор приносит где-то ? всего оборота компании или около $500 млн.
Добираться до таких клиентов посредством фиксированной связи нелегко. Несмотря на то, что общая протяженность фиксированной оптоволоконной сети «Киевстара» составляет 15 тыс. км, последние мили (расстояние от транспортной сети непосредственно к абоненту) проложены далеко не везде. Вклиниваться в и без того загруженную кабельную канализацию крупных городов для прокладывания своей сети «Киевстар» вряд ли будет. Нужно создавать под землей дополнительные каналы, что в черте города чрезвычайно затратно и не отобьет впоследствии вложенных инвестиций.
Известно, что последнюю милю иногда можно обеспечить и при помощи радиотехнологий, таких как WiMax. «Киевстар» мог мы выкупить мелкую компанию вместе с соответствующей общенациональной лицензией. Но руководители таких компаний хотят за свой бизнес слишком большие деньги, которых они не стоят. Отметим, что компаний-лицензиатов с правом предоставления услуг во всех регионах имеется как минимум шесть. Из них только одна работающая — «Украинские новейшие технологии» (подробнее см. в прошлом номере «i»).
Получается, здесь для «Киевстара» есть только один выход — покупка крупного фиксированного оператора. Игорь Литовченко сказал, что компания рассматривает данную возможность. Об «Укртелекоме» как о возможном объекте поглощения, учитывая все сложности его подготовки к приватизации и разногласия между акционерами самого «Киевстара», пожалуй, пока говорить рано. Но есть еще один фиксированный оператор — Datagroup, инвестор которого Александр Кардаков недавно сказал, что предложения о покупке уже поступали. Datagroup занимает 4-ю позицию в фиксированном сегменте рынка связи после монополиста «Укртелекома», телекоммуникационного холдинга «Фарлеп-Оптима» Рината Ахметова и «Голден Телекома».
Игорь Литовченко, кстати, намекнул, что вполне целесообразно говорить о том, что «Киевстар» будет заинтересован в покупке именно этой компании. С гендиректором Datagroup Александром Данченко вчера поговорить не удалось. Покупка фиксированного оператора важна для «Киевстара» не только с точки зрения обеспечения последней мили, но и для получения дополнительных транспортных магистралей для замыкания так называемых сетевых колец, что страхует компанию на тот случай, если где-то происходит обрыв транспортного провода. Это чревато серьезными последствиями, когда на какой-то период времени может остаться без связи целый регион, что существенно снижает лояльность абонентов к компании. Кроме того, мощная оптоволоконная сеть будет спасать в будущем, когда появится 3G и объемы трафика существенно увеличатся.
Неизвестно, какую сумму может запросить за свой фиксированный бизнес господин Кардаков. Аналитик ИК «Юпрас Капитал» Алексей Билязе считает, что стоимость компании может составить более $200 млн. в зависимости от мультипликатора и премии, которую запросит продавец. Напомним, в прошлом году Datagroup провела Private Placement для того, чтобы оценить, сколько стоит актив, и продала 10% акций оператора за $21 млн.
