Чтобы пристроить свои товары в супермаркеты, производителям приходится платить
Чтобы разместить свой товар на полках супермаркетов, компаниям приходится потрудиться порой больше, чем при его производстве. Место на полке может обойтись производителю от тысячи до сотни тысяч долларов. «Плата за вход» взимается сетями официально, а увеличение объемов продаж подхлестывает их рост.
Как удалось выяснить «ЭИ», цена «входного билета» устанавливается продавцом индивидуально. Она зависит от именитости производителя, ассортимента, условий поставок и т.п. «У каждого магазина своя ценовая политика»,— объясняет коммерческий директор СП «Айсберг» (производство вин под ТМ «Чизай») Андрей Пинькевич. По его словам, торговая сеть может сразу при входе в магазин взять плату, в которую будет включена стоимость размещения на полке в магазине, учтена система скидок и участие в акциях. Цена попадания товара на полки супермаркетов фиксируется в официальных договорах и порой скрывается за размером скидки, которую производитель готов предоставить продавцу. «У нас нет платы за вход ТМ в сеть. Мы договариваемся с поставщиками о скидках»,— заверяет президент торговой сети «Фуршет» Игорь Баленко. Низкие закупочные цены дают возможность конкурировать с соседними супермаркетами, поэтому сети стараются получить от производителей максимальные скидки. «Супермаркеты нас душат. Чтобы попасть в сеть, надо предоставить информацию о том, на какие скидки мы согласны»,— жалуется начальник отдела маркетинга одного из крупнейших производителей мороженого. «Чем крупнее производитель, тем больше аппетит у сетей по отношению к нему»,— объясняет директор Киевского торгового дома Nemiroff Юрий Баглай. «Входной билет» в столичную сеть супермаркетов для нового бренда обходится производителю в среднем в $2-5 тыс. Если речь идет о появлении продукции и в региональных магазинах сети, плата может быть увеличена в полтора-два раза. За согласие включить в продажу новую позицию бренда сеть просит дополнительно от $300 до $1000. Платой за вход супермаркеты не ограничиваются. Согласно неофициальному прайс-листу сети, входящей в пятерку крупных, за место на полке (1 паллето-место) производителю придется заплатить почти $400, за маленькую фирменную стойку размером 60х60 см — $200, двухдверный холодильник — $260 в месяц. Возможность проведения промо-акций оплачивается из расчета $30-40 за одного консультанта в день. В большинстве случаев эта цена устанавливается для каждого производителя отдельно. Дороже всего вход обходится производителям сигарет, вина и водки. По словам менеджера по корпоративным вопросам JT International в Украине, Закавказье и Молдове Александра Авазашвили, для табачников цена входа может колебаться от десятка до сотен тысяч долларов. «Плата не гарантирует того, что товар будет там продаваться всегда. Если он не пользуется спросом, его могут снять»,— добавляет он. Однако даже известность торговой марки не спасает, если в ее сегменте большая конкуренция. «Молочники» вынуждены платить больше производителей других продуктов из-за высокой плотности рынка. «У молочной полки самая высокая оборачиваемость и самая большая прибыль в магазине. За неделю оборот полки составляет 20 тыс. грн.»,— говорит представитель одной из молочных компаний. Поставщикам приходится платить не только за полки, но и за прикассовые холодильники, диспенсеры для продажи сигарет, жевательной резинки и шоколадных батончиков. «Для производителей кондитерских изделий стоимость «дополнительного места» в магазине может достигать нескольких сотен долларов в месяц»,— говорит директор по маркетингу и продажам компании «АВК» Владислав Аверченко.
И тем не менее находятся компании, которые не платят торговцам. «Есть производители, которые принимают условия сетей. Sun Interbrew Ukraine не платит никаких взносов»,— говорит менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Олег Федькив. В Sun Interbrew уверены, что сети заинтересованы в продаже их пива и имеют хорошую прибыль от реализации. «ЭИ» удалось узнать, что сети не берут плату за вход с производителей хлеба и бакалейной продукции. Цены на эту продукцию супермаркеты стараются удерживать, чтобы выдержать конкуренцию с другими сетями и привлечь посетителей. В отличие от россиян, лоббирующих принятие закона, ограничивающего размер платы за вход, украинские производители спокойно относятся к намерениям сетей повысить стоимость «входных билетов». «Мы считаем это нормальным явлением, поскольку именно благодаря торговле мы зарабатываем»,— говорит финдиректор концерна «Хлебпром» Роман Хрущ. Представитель одной из торговых сетей на условиях анонимности признался, что рост платы за вход в этом году составит около 15-20%. «Конечно же, все зависит от того, как долго мы работаем с производителем»,— добавил он. Представители ритейла объясняют грядущее подорожание услуг ростом сетей и объемом продаж. «Если рынок будет расти так, как растет сейчас, то и цены на услуги вырастут»,— говорит владелец «Фуршета» Игорь Баленко.
