Уявіть, які стратегічні перспективи відкрилися б перед вашою компанією, якби ви детально проаналізували глобальні торговельні потоки, визначили ключових покупців і дистриб’юторів, а також оцінили обсяги та географію попиту на вашу продукцію.
Митні бази даних – це ефективний, але на диво мало використовуваний і недооцінений інструмент пошуку нових покупців і дистриб’юторів за кордоном. Насправді це не просто списки транзакцій, а цінне джерело інформації, яке дозволяє виявляти актуальних гравців ринку, аналізувати конкурентне середовище та розробляти ефективну стратегію виходу на зарубіжні ринки.
Митні бази – це офіційні реєстри, в яких фіксуються дані про міжнародні торговельні операції. Залежно від країни, у цих базах можна знайти інформацію про імпортерів і експортерів, обсяги поставок і ціни, номенклатуру товарів, а також митні коди імпортованої продукції.
Використовуючи ці дані, компанії можуть аналізувати потенційні ринки збуту, визначати країни з найвищою активністю в імпорті певної категорії товарів, виявляти ключових гравців або, навпаки, фокусуватися на невеликих імпортерах, які є більш гнучкими і можуть бути зацікавлені у постачанні менших обсягів, особливо якщо ваше підприємство лише виходить на міжнародний рівень.
У низці країн митні бази частково відкриті (наприклад, Китай, США, країни Латинської Америки). Також існують платні сервіси, такі як ImportGenius, Panjiva, TradeAtlas, що надають детальні звіти про міжнародну торгівлю. Додаткові дані про імпортерів та експортерів можна знайти в базах торговельних палат і галузевих асоціацій, які публікуються державними та професійними організаціями.
Грамотна аналітика митних даних дозволить вам значно знизити витрати на традиційний маркетинг і прискорити процес виходу на міжнародні ринки в сегменті B2B-продажів.
Автор: Анна Махмудова