Европейские клиенты снова недовольны ценами "Газпрома". Только весной концерн пошел некоторым из них на уступки
Но германская E. On опять требует корректировки контракта с “Газпромом”. Об этом сегодня пишет российская газета “Ведомости”.
В прошлом году “Газпром” впервые столкнулся с кризисом сбыта: его добыча была минимальной за всю историю, а экспорт газа в Европу рухнул на 11,5%. И не только из-за конфликта с Украиной, пишет издание. Сказалась огромная разница между ценами “Газпрома” и его основных конкурентов на рынке ЕС.
Снизить цены и смягчить условия контрактов потребовали германские E. On, Wingas и RWE, турецкая Botas, итальянская Eni, французская GdF Suez, австрийская EconGas, финская Gasum и др., рассказывали источники, близкие к компаниям, и их представители. В итоге как минимум пять клиентов добились уступок. И средняя оценка экспертов по потерям “Газпрома” в выручке – около $2 млрд. только в этом году.
Однако история на этом не закончилась: “Газпром” готовится к новой осаде. Один из крупнейших покупателей – E. On Ruhrgas снова хочет снижения цен, потому что этого требуют ее клиенты, рассказали изданию сотрудник “Газпрома” и менеджер одной из “дочек” концерна. Начались ли уже переговоры, собеседники газеты не знают. “Мы постоянно ведем переговоры со всеми нашими поставщиками по приведению условий поставок в соответствие с рыночной конъюнктурой”, — заявил “Ведомостям” представитель E. On Ruhrgas Кай Кришнак, но от комментариев по существу отказался. Впрочем, гендиректор E. On Йоханнес Тейссен уже предупредил в начале августа, что к октябрю его компания начнет терять прибыль, если основные поставщики газа не снизят цены, и потому концерн намерен провести переговоры со всеми, надеясь завершить их до конца года (цитаты по Platts).
Другие покупатели пока в “Газпром” не обращались, говорит один из собеседников, но это не исключено. Никто из европейских клиентов таких переговоров с “Газпромом” не начинал, уверяет его представитель.
В начале года E. On уже добилась того, что часть газа она будет получать по спотовым ценам до конца 2012 г., сообщали ранее представители “Газпрома”. Речь примерно о 15% поставок, уточняет сотрудник концерна. А это может стоить “Газпрому” около $200 млн. выручки – если брать прошлогодние закупки E. On в России (около 14 млрд куб. м) и разницу между прогнозом “Газпрома” по средней цене для ЕС в 2010 г. и средней котировкой в британском хабе NBP за первое полугодие (около $300 за 1000 куб. м против $207).
Каких уступок E. On хочет сейчас, “Ведомостям” выяснить не удалось. Но главный конкурент “Газпрома” в ЕС – норвежская Statoil согласилась продавать по спотовым ценам до 30% газа, говорит сотрудник “Газпрома” (Statoil такие цифры не раскрывает).
Долгосрочные контракты “Газпрома” предполагают, что клиенты могут просить об изменении условий, если на рынке существенно изменилась ситуация.