В первом квартале 2011 года количество выданных ипотечных кредитов было невелико. Банки вышли на рынок кредитования, но ставки пока очень высоки. Кроме того, им катастрофически не хватает платежеспособных клиентов, в поисках которых они вынуждены обращаться в агентства недвижимости. Специалист рассказал, как работает цепочка: квартира - клиент – риелтор – банк
Руководитель Винницкого регионального отделения Ассоциации специалистов по недвижимости Украины (АСНУ) Владимир Яцуба так объяснил механизм работы. Вначале, потенциальный клиент ищет не объект, а кредит. “К риелтору приходит клиент, у которого есть определенная сумма денег, и спрашивает: на какой кредит он может рассчитывать. Мы ведем его в банк, и еще без объекта недвижимости банк просчитывает все доходы и дает вывод: до какой суммы клиент может получить кредит и на какой срок. После этого риелтор, зная сумму, предлагает ему на выбор несколько вариантов недвижимости. Потом оформляется задаток”.
По словам специалиста, это намного лучше схемы, при которой сначала оформляют задаток, а потом выясняется, что банк по тем или иным причинам не может дать ипотеку. То есть сначала выясняются все вопросы с банком, и только потом ищется жилье под заданные параметры.
Представитель банковского сектора, член правления “Пиреус Банка” Дмитрий Мусиенко подтверждает актуальность такой формы сотрудничества. “Банки сейчас сначала принимают решение о выдаче кредита, а только затем с этим решением клиент заключает договор задатка. От клиента требуется две справки: справка о доходе и его паспорт. Этого достаточно на начальном этапе, чтобы выяснить, на какую сумму кредита он может рассчитывать. Мы выдаем ему на руки документ о предварительном решении банка. С этим предварительным решением он идет к риелторам и ищет объект”, – рассказал Д. Мусиенко.