Более 70% покупателей принимают окончательное решение о покупке непосредственно в магазине.
При этом, 67% предпочитают приобретать товар по акционным условиям. Сегодня, когда рекламные бюджеты компаний массово сокращаются, перед маркетологами стоит непростая задача: при минимальном бюджете получить максимальную эффективность. Одним из качественных инструментов, который успешно решает эту задачу, – нанесение уникального промо-кода на упаковку – on-pack promotion. Суть подобных акций состоит в том, что покупатель приобретает товар с уникальным промо – кодом на внутренней стороне упаковки и автоматически становится ее участником, активировав указанный код с помощью sms или через официальный web-сайт.
Таким образом, упаковка товара приобретает дополнительную ценность и становится одной из ключевых составляющих цепочки продаж. Ведь именно она привлекает внимание покупателя и в то же время является носителем уникальной информации.
Кроме традиционных промо – кодов, которые содержат цифры и буквы, производители предлагают графические изображения призов: зонтика или чашки. Рисунок наносится на внутреннюю сторону упаковки и дает возможность проведения акций с мгновенным результатом – покупатель, открывая упаковку, сразу видит, какой приз или бонус он выиграл.
Специалисты компании «УКРПЛАСТИК», одного из ведущих производителей гибких упаковочных материалов, поделились секретами «уникальной кодировки» упаковочного материала. Ирина Мирошник, председатель Правления ОАО «УКРПЛАСТИК», отметила, что эту технологию компания освоила более 5 лет назад и подчеркнула, что акции с промо – кодами на упаковке наиболее востребованы в периоды снижения потребительской активности. «Мнение о товаре покупатель составляет в течение нескольких секунд – с первого взгляда на упаковку, с первого прикосновения. Именно поэтому, в создании упаковочного материала нет мелочей. Важен не только внешний дизайн и картинка. Весомую роль играет качество материала и его текстурные характеристики. Не менее значимо сочетание функциональности упаковки и удобства ее использования. Современный и качественный упаковочный материал служит эффективным маркетинговым инструментом для продвижения продукции на рынке и ее защиты от подделок. Мы производим такую продукцию уже более 20 лет. Не скрою, упаковочные материалы для проведения промо – акций, занимают в нашем производстве особенное место. В этих случаях мы стремимся предложить клиентам немного больше, чем они от нас ждут. Приведу пример.
«УКРПЛАСТИК» одним из первых инвестировал в технологию нанесения на упаковку уникального промо – кода, оценив ценность такой идеи для бизнеса. Размещение информации на внутренней стороне упаковки стимулирует покупателя приобрести товар, ведь иначе он не узнает промо – код и не сможет получить бонусы и призы от производителя товара. В то же время, специалисты «УКРПЛАСТИКА» прекрасно понимали, что внутренняя сторона упаковки непосредственно контактирует с продуктом, поэтому при нанесении промо – кода, необходимо полностью устранить влияние краски на упакованный продукт. Решая эту задачу, технологи «УКРПЛАСТИКА» предложили несколько вариантов нанесения промо – кода. Первый вариант предполагает нанесение текста (цифры и буквы) на упаковочный материал с помощью специальной пищевой краски. Такая краска совершенно нейтральна на вкус и запах, уникальна по скорости отверждения и стойкости к механическим воздействиям и демонстрирует отсутствие миграции красочных компонентов в продукт. Второй вариант «кодирования упаковки» обеспечивает дополнительную защиту целостности промо – кода и вовсе исключает контакт краски с продуктом. Краска наносится между тончайшими слоями пленки.
Однако, какой бы вариант не выбрал заказчик, весь производимый «УКРПЛАСТИКОМ» упаковочный материал абсолютно безопасен для потребителя и удобен для производителя», – подчеркнула Ирина Мирошник.