При продаже подержанного автомобиля нужно решить, какой способ подойдет вам лучше всего. Самый удобный и быстрый – сдать автомобиль дилеру или компаниям, которые занимаются выкупом подержанных машин. В этом случае деньги вы можете получить в тот же день, причем никаких усилий от вас не требуется. Правда, за машину вы выручите меньше, чем продавать ее самостоятельно.
Как получить максимальную прибыль при продаже машины, пишут wheel-news.com .
Не используйте плохие рекламные приемы: не ставьте странную цену в стиле 199 999 гривен (лучше писать честно – 200 000 грн), не печатайте заглавными буквами и не ставьте жирный шрифт. Все это не сделает ваше объявление более привлекательным, но покажет, что вы используете нечестные приемы на этапе публикации объявления.
Публикуя объявления о продаже на интернет-сайтах, постарайтесь рассказать как можно подробнее о машине. Когда вы ее купили, какой у нее пробег, по каким дорогам ездили, когда и где меняли масло и так далее. Чем больше вы расскажете, тем лучше. Если вы вели в социальной сети блог автомобиля, где указывали все происшествия, которые произошли с вами и машиной, то обязательно дайте на него ссылку. Тем самым вы внушаете доверие к себе как продавцу. Если с машиной были аварии, не нужно скрывать. Тем более о ДТП можно будет узнать при проверке автомобиля по базам данных. Лучше всего честно рассказать, когда были ремонтируемые и меняющиеся ДТП. Если у вас есть фотографии с места ДТП, напишите об этом в объявлении. Не обязательно их публиковать, достаточно просто предложить отправить фотографии с места аварии по запросу.
Пишите объявления о продаже не только подробно, но и грамотно. Не поленитесь проверить правописание и пунктуацию. Это не значит, что вы должны обращаться к своему учителю по украинскому языку, однако перечитать его не помешает. Ведь согласно опросу британского агентства Global Lingo, 60% жителей Великобритании заявили, что они ничего не будут покупать в интернет-магазине, если в карточках товара будут орфографические ошибки.
Идеально будет, если перед продажей вы заедете на автосервис и попросите мастера проверить машину. Пусть он расскажет о степени износа тормозов, состоянии амортизаторов или подшипников, проверит двигатель и так далее. В результате вы будете знать техническое состояние автомобиля во всех нюансах. Отчет о проверке можно добавить при публикации объявления (разумеется, если оно положительное). Кстати, подобный отчет поможет вам и при общении с покупателями, которые будут придумывать разные неисправности, чтобы сбить цену машины. Если после тест-драйва клиент заявит, что в подвеске необходимо поменять много частей, то вы можете верно и информативно ответить на эти претензии.
После размещения объявления о продаже будьте готовы к тому, что будут звонить и писать перекупщики или представители дилерских центров, которые начнут предлагать свою цену. Поэтому вы должны знать, сколько вы готовы продать машину. Сравните ваше предложение с аналогичными в Интернете. И заранее определите для себя тот предел, ниже которого вы не отступите.
Во многих случаях люди принимают решение, хороший автомобиль или плохой в течение первых нескольких секунд. Конечно, потом они могут отказаться от покупки из-за плохого технического состояния авто или проблемы с документами. Однако первое впечатление – решающее. Поэтому, выставляя автомобиль на продажу, вымойте его как следует. Посетите хорошую автомойку, где мастера не только очистят кузов, но и приведут в порядок салон, оторвут пятна грязи с кресел и так далее. Только не переусердствуйте – мыть до блеска подкапотное пространство не стоит. Во-первых, это может привести к поломке электроники, а во-вторых, слишком чистый мотор производит неестественное впечатление. Покупатель может подумать, что вы пытаетесь скрыть следы утечки моторного масла.
Потенциальный покупатель первым увидит фото автомобиля. Не обязательно обращаться к профессиональным фотостудиям, но, делая снимки машины, нужно думать о:
Просто сделайте качественные фото машины со всех сторон: вид спереди и сзади, фото салона, фото панели приборов, кресел, багажника. В идеале удерживайте камеру на уровне передних фар. Если есть какие-нибудь вмятины и вы о них рассказываете, сделайте фотографии этих элементов. Тем самым вы подчеркнете, что ничего не скрываете.
Если в автомобиле есть перегоревшие лампочки — их надо поменять. Если нужно заменить что-то по пустякам, сделайте это. Тем самым вы покажете, что относитесь к своему автомобилю с любовью и вниманием. Покупатели это любят.
Перед тем как вы будете показывать автомобиль потенциальному покупателю, удалите из машины все следы вашего присутствия: выньте детское кресло, очистите бардачок от бумажек, снимите крепление для телефона, уберите все фантики и бутылки. Когда покупатель сядет в салон, он должен сразу почувствовать, что машина может стать его собственностью.