Продажи украинского металлопроката в России увеличиваются, в том числе и через дочерние предприятия отечественных производителей. Но их дальнейшая экспансия ограничена возможностями эффективной логистики
Вчера группа «Метинвест» сообщила, что «Метинвест Евразия» (Россия) открыла металлобазу и офис продаж в Саратове, откуда будут осуществляться продажи на рынки Саратовской и Пензенской областей. В первые три месяца на складе будет постоянно поддерживаться товарный запас около 3-4 тыс. т с последующим увеличением до 6-7 тыс. т.
Сеть дистрибуции «Метинвест Евразии» в России включает в себя 24 склада, расположенных в Центральном, Южном, Северо-Кавказском, Северо-Западном и Приволжском Федеральных округах.
По словам заместителя руководителя департамента по вопросам ГМК центра «Госвнешинформ» Вячеслава Попова в 2010 г. из Украины в Россию было экспортировано 2,18 млн. т стального проката (без учета труб), в то время как годом ранее этот показатель был на уровне 1,45 млн. т.
Из украинских компаний, кроме «Метинвеста» собственную металлоторговую сеть в России имеет АО «УГМК» — ООО «Русская горно-металлургическая компания» является официальным представителем корпорации ИСД.
По словам директора издательства «Металлика» (Харьков) Дениса Хорольского, эти компании являются достаточно заметными игроками на российском рынке. «Я много общаюсь с металлоторговцами из России. «Метинвест» ведет достаточно агрессивную политику в РФ, используя различные методы ценовой конкуренции, что отмечают практически все трейдеры»,— рассказывает о работе украинских компаний в России Денис Хорольский.
Его поддерживает руководитель отдела металлоторговли и СМЦ журнала «Металлоснабжение и Сбыт» (Москва, Россия) Татьяна Игнатенко: «Работа украинских компаний очень заметна на российском рынке. Особенно «Метинвест Евразия», который в прошлом году реализовал более 600 тыс. т металлопроката украинского производства. После кризиса рынок существенно сжался, поэтому такие результаты достаточно болезненно воспринимаются российскими компаниями. Ведь сегодня идет очень жесткая конкуренция за долю рынка даже между производителями и независимыми трейдерами».
Татьяна Игнатенко говорит, что в последние годы на спотовом рынке России наблюдается тенденция к вытеснению производителями металлопроката независимых трейдеров путем создания собственных сбытовых подразделений. «Из крупных металлургических компаний сейчас без собственной сети дистрибуции только НЛМК и УК «Металлоинвест». Все остальные имеют сети сбыта: ТД ММК, ТД «Северсталь-Инвест», «Евразметалл Инпром», «Мечел-Сервис».
Также свои сбытовые структуры есть у трубников: ТД ТМК, «Уралтрубосталь» у ЧТПЗ и складские площадки у «ОМК-Стали»,— отмечает Татьяна Игнатенко.
Но украинские компании особенно активны в приграничных регионах. Так, в УГМК говорят, что сеть ООО «РГМК» (Россия) состоит из пяти складов, которые расположены на собственных площадях (Москва, Краснодар, Адлер и две площадки в Ростовской области.— «i»). Кроме того, в некоторых регионах имеются торговые представители. Такая география в первую очередь объясняется логистическими возможностями и емкостью региональных рынков. «В продажах РГМК ориентируется на сортамент предприятий, которые входят в состав корпорации ИСД, но в целом действует как классическая металлоторговая компания, закупая металл и у российских производителей. По итогам 2010 г. через РГМК было продано 341 тыс. т стального проката, из которых не менее 75% — украинского производства»,— говорят в УГМК.
А вот через «Метинвест Евразия» реализуется только продукция группы «Метинвест». «Основные регионы, в которых работает «Метинвест Евразия»,— это юг и центр (в т.ч. Москва) России. Им удалось организовать большую перевалку металлопроката в Ростовской и Белгородской областях. Думаю, что они продолжат активное развитие в своем «домашнем» регионе. А также в ЦФО и на северо-западе»,— предполагает Татьяна Игнатенко.
В «Метинвесте» отмечают, что российская сбытовая сеть группы в текущем году расширила линейку реализуемого плоского металлопроката (толстый лист, а также горячекатаные, холоднокатаные, оцинкованные рулоны и листы). Это стало результатом интеграции ММК им. Ильича в состав группы. Как следствие доля листового проката в структуре продаж «Метинвест Евразии» выросла с 27% в первом полугодии 2010 г. до 45% в первом полугодии 2011 г.
В УГМК отмечают, что сегодня нельзя со 100%-ной уверенностью говорить о том, что украинский и российский рынок — две независимые единицы. «К примеру, «Евраз» является собственником «Днепровского МЗ им. Петровского», ВЭБ — акционер корпорации ИСД и даже в «Метинвест Холдинге» есть доля «Смарт-холдинга», который принадлежит российскому бизнесмену. Если оценить предыдущие несколько лет с точки зрения сотрудничества Украины и России на рынке металлопроката, то можно отметить, что российский рынок стал более открытым. В частности, сняты ограничения на импорт швеллеров, арматуры и др.»,— говорят в УГМК.