По итогам года продажи в магазинах беспошлинной торговли для украинских алкогольных компаний были удачными. Однако, как уверяют участники рынка, представленность в duty free скорее имиджевая составляющая, чем прибыльный бизнес
Магазины беспошлинной торговли в Украине как и во всем мире пользуются популярностью. И все больше украинских алкогольных компаний заходят в этот канал сбыта, ведь львиная доля продаж в duty free — именно напитки с градусом.
Продукция Дома марочных коньяков «Таврия», состоящая из четырех торговых марок («Таврия», «Георгиевский», Alexx и Jatone), присутствует в большинстве существующих на сегодняшний день магазинах беспошлинной торговли, расположенных на границе Украины. «Анализируя динамику продаж через этот канал за период 11 месяцев 2011 г., могу подчеркнуть, что есть небольшой прирост к продажам за аналогичный период 2010 г. Этот прирост, приблизительно в 7-9% связан с выпуском новой торговой марки Jatone, которая очень хорошо себя зарекомендовала. Но уже в 2012 г. мы планируем существенно увеличить наши продажи за счет проведения Евро-2012 в Украине, а также благодаря запуску премиальной линейки ТМ «Таврия»,— отмечает руководитель департамента по развитию продаж коньячного бизнес-направления Первого национального винодельческого холдинга Виталий Фокша.
«Продажи ТМ «Хортиця» в магазинах duty free за последний год выросли на 30%. Эта позитивная динамика наблюдается на протяжении последних нескольких лет. Причиной этого роста можно назвать улучшение качества дистрибуции, представленности на полках, особые ценовые программы. Duty free все охотнее выставляет на полках именно украинскую водку, поскольку она уже имеет определенный статус в мире. Все больше иностранцев оценивает высокое качество отечественного алкоголя при достаточно доступной цене по сравнению с иностранными»,— рассказывает вице-президент по маркетингу компании Global Spirits (ТМ «Хортиця», «Шустов», Оreanda) Георгий Майоров.
Компания Nemiroff демонстрирует рост продаж в сегменте duty free & Travel Retail уже более девяти лет. За 11 месяцев 2011 г. бренд Nemiroff увеличил объем продаж напитков в магазинах сети duty free на 31% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. По результатам 2011 г. компания Nemiroff планирует увеличить показатель на 32% за счет одновременного экстенсивного и интенсивного роста. «Рекордными по продажам в текущем году стали август (+154%) и апрель (+124%). Лидерами продаж являются «Украинская медовая с перцем», «Украинская березовая особая» и более дорогие — Nemiroff Premium и Nemiroff Lex»,— рассказывает коммерческий директор компании Nemiroff Сергей Блескун. Причин для такого роста продаж компании в канале duty free было несколько. Как отмечает спикер, с одной стороны, компания активизировала продажи у существующих операторов, а с другой — постоянно расширяет территорию продаж. В 2011 г. продукция Nemiroff представлена в сегменте DF&TR в 43 странах. Nemiroff появился на полках польских магазинов DF&TR, в Армении, Молдове, Румынии и Греции. А также на полках аэропортов Мальдив, Кении, Уганды. В планах компании на 2012 г. — расширение присутствия в сегменте DF&TR на рынке Польши, Западной Европы, а также выход на рынки Латинской Америки и Юго-Восточной Азии.
«На 2012 г. Nemiroff готовит для потребителей акционные предложения с поощрением объемных покупок, ценовые и скидочные промо, а также интерактивные промоакции, которые позволят получить не только удовольствие от покупок в duty free, но и позитивные впечатления от путешествий»,— рассказывает Сергей Блескун.
Скидки по билету
Duty free trade — это специальный таможенный режим, позволяющий продавать без таможенной пошлины и налогов различные товары физическим лицам, которые выезжают за пределы таможенной территории страны. Речь идет только об иностранных товарах, которые были ввезены в страну, а также об отечественных продуктах. Расположены магазины duty free в международном секторе на вылете. Здесь пассажиры международных авиарейсов могут существенно сэкономить, покупая товары по льготной цене. В одном аэропорту может работать сразу несколько магазинов беспошлинной торговли. Украинские производители алкоголя продают свои крепкие напитки как в главном аэропорту страны «Борисполе», так и других международных аэропортах Украины — в Харькове, Симферополе, Одессе, Львове, Николаеве, Донецке, Запорожье, Днепропетровске. Кроме того, купить покрепче можно и в международных автомобильных пунктах пропуска Украины, среди которых: ПП «Ужгород», ПП «Ягодин», ПП «Дяково», ПП «Порубное» и др. Также напитки международного бренда продаются в магазинах на погранпереходах с Польшей, Молдовой, Румынией. Встречаются украинские бренды и в аэропортах Российской Федерации, Азербайджана, Беларуси, Германии, Италии, Казахстана, Молдовы, Латвии, Литвы, Турции, ЮАР и др. «Наибольшие продажи обеспечивает Украина (аэропорты «Борисполь» и «Жуляны»), что неудивительно: всем известно, что «Nemiroff Украинская медовая с перцем» давно стала визитной карточкой не только компании Nemiroff, но и всей Украины. Отправляясь домой, иностранные гости покупают истинно украинский напиток»,— отмечает Сергей Блескун.
«Наша продукция представлена в магазинах во всех аэропортах Украины. Особый акцент мы делаем на главных воздушных воротах страны — «Борисполе», где разработаны специальные программы лояльности для покупателей, установлены рекламные видеодисплеи. Кроме того, активно развиваются продажи в торговых точках, расположенных вблизи автомобильных пунктов пропуска на границе, особенно в Европу»,— говорит Георгий Майоров.
Важно понимать, что широкая представленность продукции любого бренда в канале duty free подчеркивает его престижность и международный статус. Большинство посетителей магазинов duty free — это бизнес-пассажиры. Как правило, уровень целевой аудитории «средний+» и выше.
Однако производители в один голос утверждают, что уровень маржи этого канала продаж низок. «Прибыльность канала DF&TR несколько ниже, чем прибыльность от продаж через другие каналы. Важно понимать, что DF&TR является имиджеобразующим. Представленность в данном канале в первую очередь — это высокая оценка бренда. Не каждый бренд может появиться на полках магазинов международного оператора Gebr. Heinemann, например, в аэропорту Фракфурта-на-Майне. Для этого необходимо завоевать определенный имидж, известность, стать международным и популярным на рынках многих стран мира»,— подчеркивает Сергей Блескун.
«Продажи через канал duty free в Украине являются для нас больше имиджевой составляющей, без которой ДМКТ «Таврия», как один из лидеров коньячного рынка Украины и производитель марочных и коллекционных коньяков, не может обойтись. О прибыльности как таковой от продаж через канал duty free на границах Украины вообще тяжело что-то говорить, так как цена на товар уже на полке магазинов беспошлинной торговли намного ниже минимальных цен на полках самого крупного в Украине дискаунтера»,— сетует Виталий Фокша.
«Никаких сверхприбылей для производителей от продаж в duty free нет. Для нас прибыльность продаж через магазины duty free сопоставима с продажами в обычных торговых точках по Украине, потому как цена отгрузки одинаковая»,— утверждает Георгий Майоров.
Русская задержка рейса
Между тем Россия чуть было не лишила гостей страны без матрешек и русской водки. Как писали российские СМИ, «Росалкогольрегулирование» (РАР) предъявило требования, которые невыполнимы для складов, находящихся на территории режимных объектов, — аэро- и морских портов. В частности, склады должны быть изолированы от служебных, подсобных и иных помещений. Однако уже чуть позже в пресс-службе «Росалкогольрегулирования» заявили, что в российских магазинах беспошлинной торговли «была и останется» алкогольная продукция, на которую приходится значительная часть выручки duty free. В ведомстве пояснили, что компании-поставщики алкоголя выполнили все требования ведомства для продления лицензий на закупку, хранение и поставки продукции. При этом уровень соответствия складов duty free лицензионным требованиям превышает средний по рынку.