Компания DiaWest, специализирующаяся на розничной торговле и производстве компьютерной техники, заинтересовалась корпоративными продажами
Компания DiaWest, специализирующаяся на розничной торговле и производстве компьютерной техники, заинтересовалась корпоративными продажами.
Владимир Сечкин, директор департамента по работе с корпоративными клиентами DiaWest, сообщил «i», что в течение последующих полутора лет в корпоративном секторе компания намерена достичь объема продаж розничной торговли сети DiaWest: «Мы работаем с клиентами полмесяца и сейчас еще укомплектовываем штат. В течение полугода планируем создать филиальную сеть департамента. Сейчас уже используем все свои магазины как филиалы, поскольку они имеют и склады, и обученный сервисный персонал». Емкость корпоративного рынка, по мнению господина Сечкина, в десятки раз выше, чем розничного: «В семье из трех человек нужен только один компьютер, невысока потребность в программном обеспечении и печати документов. В корпоративном бизнесе у каждого сотрудника есть компьютер, а объем печати может достигать 50 тыс. отпечатков в месяц. Емкость корпоративного рынка исчисляется у крупных игроков сотнями миллионов долларов за один проект отдельно взятой компании. При правильной организации бизнеса объема продаж в $350 млн. мы достигнем за год-полтора». Размер инвестиций в данный проект компания пока не оглашает, но окупить их планирует в течение полугода.
Сегодня рынок информационных технологий — одно из наиболее перспективных направлений украинской экономики. По мнению ведущих производителей IТ-решений, таких как Microsoft, показатели роста этой отрасли являются одними из лучших в Европе (в прошлом году отечественный рынок вырос на 28%). По мнению экспертов, рынок IТ-решений далек от насыщения: на информационные технологии компании тратят всего $46 в год в расчете на одного украинца.
«Новый игрок вряд ли сможет существенно повлиять на распределение сил,— считает Юрко Банзай, руководитель пресс-службы компании «Квазар-Микро» в Украине.— Тем не менее он несколько ужесточит конкуренцию, а это в свою очередь качественно повлияет на уровень предоставляемых услуг».
Помимо DiaWest, из розничных сетей продажами для корпоративного сектора занимаются компании МКС и «Фокстрот», имеющие департаменты по работе с корпоративными клиентами.
Компания DiaWest — сеть специализированных розничных магазинов по продаже компьютерной техники — была основана в 1994 г. Сейчас насчитывает 63 магазина в 45 городах Украины. Средняя площадь магазинов — 100 кв. м. Оборот продаж в 2006 г. составил $265 млн., ожидаемый оборот в 2007 г. — $350 млн.