Компания «Астелит» (ТМ life:)) намерена изменить свою маркетинговую стратегию.
Необходимость изменений назрела в связи с тем, что оператор на данном этапе своего развития не достиг запланированных финансовых показателей. Причиной является то, что изначально акционеры несколько просчитались в своих оценках ситуации на рынке мобильной связи: ужесточение конкуренции между операторами не позволило «Астелиту» выйти на запланированные позиции. По итогам прошлого года рыночная доля оператора составила 12%, а абонентская база превысила 5,5 млн. пользователей. Рост количества абонентов «Астелита» по итогам 2006 г. превысил 100%. Основной приток пользователей компания обеспечивала за счет массового выброса на рынок стартовых пакетов и предоставления абонентам бесплатных минут общения. В результате количество абонентов увеличивалось, а доходность бизнеса постепенно снижалась.
Несмотря на это, акционеров компании — Turkcell и холдинг «Систем Кэпитал Менеджмент» — результаты деятельности «Астелита» по итогам 2006 г. удовлетворили.
Акционеры оператора «Астелит» (ТМ life:)) намерены изменить маркетинговую стратегию развития оператора. Теперь компания будет ориентирована на переход к предоставлению конвергентных услуг связи (то есть, и мобильной, и фиксированной). Об этом сообщил «і» Джунейт Уйгун, главный финдиректор «Астелита».
Решение об изменении стратегии развития оператора вполне логично. По итогам года «Астелит» не достиг запланированных финпоказателей. Но несмотря на это, акционеры остались довольны результатами деятельности компании. Илья Архипов, директор по развитию бизнеса компании «Систем Кэпитал Менеджмент» (СКМ), акционера «Астелита» (45,2% акций оператора), отметил, что завершился этап первоначального становления бизнеса: «Сейчас «Астелит» входит в этап роста и структурирования бизнеса». Оценивая результаты деятельности компании, Тансу Еэн, главный исполнительный директор «Астелита», отметил, что абонентская база оператора за 2006 г. увеличилась почти вдвое и составила 5,6 млн. пользователей. Среднегодовой показатель ARPU (доход в расчете на одного абонента) — $3,4. При этом Тансу Еэн отметил, что из 5,6 млн. абонентов «Астелита» только 3,1 млн. — активные пользователи (по итогам последних трех месяцев 2006 г.). Говоря о перспективе внедрения оператором конвергентных услуг, Илья Архипов отметил, что СКМ не намерен объединять принадлежащие ему активы в сферах мобильной и фиксированной связи.
Аналитики по-разному оценили годовые результаты деятельности «Астелита». Роман Химич, эксперт консалтинговой компании Netton, заявил «і»: «Компания не в состоянии продавать свои услуги в должном объеме и по цене, которая обеспечивала бы самоокупаемость. При этом «Астелит» фактически потерял возможность привлекать заемные средства, поэтому акционеры вынуждены инвестировать средства, генерирующиеся другими активами, на поддержку компании». Иного мнения придерживается Алексей Данилин, старший консультант компании іKS-Consulting: «Для двух лет работы компании на рынке, у «Астелита» адекватные показатели развития, несмотря на то, что пришлось внести некоторые коррективы по причине несоответствия первичных прогнозов реальному положению дел на рынке. Вместе с тем, чтобы сохранить позиции, оператор должен в корне изменить стратегию. Главным пунктом должен стать отказ от набора абонентской базы любой ценой и увеличение лояльности абонентов, готовых платить за услуги компании».