Рынок страхования жизни ожидают перемены
Рынок страхового МLМ (многоуровневого маркетинга) ждет еще одно потрясение. Крупнейшую компанию брокера «Евролайф» покидает административный директор Георгий Шаламов. Его уход связан с уходом из СК «Граве Украина» генерального менеджера Романа Дэниса. Уход двух менеджеров может привести к раскольническим движениям на рынке МLМ и перетягиванию отдельных структур «Евролайф».
Согласно официальному заявлению «Граве Украина», все полномочия генерального менеджера Романа Дэниса в австрийской группе GRAWE прекращаются с 1 июля. Господин Дэнис покидает концерн по обоюдному согласию сторон. По его словам, решение об уходе было добровольным. «Работа в GRAWE для меня была очень важной школой. В поисках новых перспектив я расстаюсь с компанией, в которой проработал почти 12 лет, признаться, не без сожаления. Я веду переговоры по ряду направлений. Это не обязательно будет финансовый рынок и, возможно, даже не Украина»,— отметил он.
Подтвердил господин Дэнис тот факт, что уход его и господина Шаламова — не совпадение. «Когда люди долго работают в команде и уходит один из них, то другой просто не хочет оставаться. После того, как я принял решение об уходе, Георгий Шаламов также решил покинуть компанию. Я уверен, что уход одного и даже двух менеджеров не повлияет на работу стабильной страховой компании и успешного, качественно построенного брокера»,— добавил он.
Участники рынка с меньшим оптимизмом смотрят на будущее компаний. Дело в том, что «Евролайф» является главным каналом продаж СК «Граве Украина» и одним из каналов продаж для «Алико Украина».
На рынке обсуждают три дальнейших сценария развития ситуации вокруг «Евролайф». Согласно первому, уход менеджеров приведет в действие центробежные силы внутри компании, и ряд директоров захочет уйти из «Евролайф» вместе со своими командами.
По этому сценарию ситуация уже развивалась после ухода из компании Драшко Ачимовича, что в дальнейшем привело к созданию конкурентной структуры «ЕУ Лайф», куда перешла часть директоров «Евролайф» со своими командами.
«В «Евролайф» и без того тенденция к созданию самостоятельных структур. Фактически компания уже сейчас состоит из множества самостоятельных агентств»,— рассказал участник рынка, пожелавший не называть себя.
Второй сценарий, наоборот, предполагает возвращение в «Евролайф» директоров, которые в свое время ушли в «ЕУ Лайф», но по разным причинам хотели бы вернуться. Третий сценарий наиболее опасен для компании — переманивание директоров «Евролайф» в конкурирующие структуры. «По сути, уход менеджеров из компании не должен привести к каким-либо негативным последствиям для нее. Но поскольку речь идет о крупнейшем брокере, при определенных действиях заинтересованные лица могут переманить часть команды»,— отмечает Павел Царук, экс-предправления СК «ТАС».
В свою очередь Роман Дэнис понимает, что риски, вызванные уходом менеджеров, достаточно высоки для обеих компаний. «Компании серьезно вооружены, и это не даст возможности оппонентам воспользоваться ситуацией. Я понимаю, что эта ситуация несет определенный риск, но он не настолько велик, чтобы я не мог принять это решение»,— утверждает господин Дэнис.
Возможно, разделение «Евролайф» на множество самостоятельных агентств в будущем приведет к изменению природы украинского рынка страхования жизни. Разговоры о необходимости построения собственных агентских сетей и снижения в доле продаж МLМ ведутся уже давно. Особенно они стали актуальными после заявления регулятора о необходимости сертификации страховых агентов. И хотя сценарий сертификации еще не разработан, один из его вариантов предполагает внутреннюю сертификацию страховой компанией своих агентов.
«Эти события как нельзя лучше показывают необходимость сертификации агентов как в рамках СК, так и на уровне агентств. С другой стороны, например, для нашей компании очевидно, что чем больше своих агентов, тем стабильнее компания. Но главное, чтобы политика на рынке была разновекторной и не замыкалась на одном канале продаж»,— отметила Наталья Невядомская, предправления СК «Инго Украина Жизнь».