Банк «Дельта» создаст MLM-компанию по продаже своих продуктов
Как стало известно «i», уже осенью банк «Дельта» создаст MLM-компанию по продаже своих продуктов. Однако такая модель продаж может увеличить количество некачественных клиентов у банка.
Председатель совета директоров «Дельты» Николай Лагун сообщил «i», что в компании будут работать несколько тысяч агентов, которые будут ходить по квартирам и предлагать продукты потенциальным клиентам. Банкир не раскрывает названия компании и точной стратегии работы до момента официального ее создания, однако надеется, что MLM-стратегия позволит существенно увеличить продажи банка.
В Украине это будет первой попыткой адаптировать схему торговли косметикой под банковские продажи. Хотя в Европе финансисты уже давно сотрудничают с MLM-структурами — правда, как правило, со специализированными. Продавцы косметики и ширпотребаредко берутся за реализацию страховок или кредиток.
В России пока только один банк доверил продажу своих продуктов компаниям многоуровневого маркетинга. По данным российской газеты «Ведомости», в июле на интернет-сайтах консультантов MLM-компании Edelstar, одним из учредителей которой является известный предприниматель Владимир Довгань, наряду с каталогами косметики и бытовой химии появились предложения получить платиновую кредитную карточку MasterCard банка «Тинькофф Кредитные системы» скредитным лимитом до $12 тыс. Заработок консультантов составляет 0,5% всех операций по карте приведенного в банк клиента.
Как будет работать MLM-схема в нашей стране, пока неясно. Однако уже сейчас банкиры прогнозируют рост уровня проблемных кредитов при ее использовании, так как агенты банка «Дельта», скорее всего, будут получать только разовые комиссионные за проданную карточку или кредит. Если так, то они будут заинтересованы продать как можно больше банковских продуктов, мало учитываяпри этом кредитоспособность клиента. В конечном итоге это может увеличить для банка риски неплатежей. «Агент мотивирован продать как можно больше, поэтому не мотивирован следить за качеством клиента»,— отмечает зампред одного из средних банков, пожелавший не называть себя.
MLM (Multi-Level Marketing) — многоуровневый, или сетевой, маркетинг — способ продажи товаров через сеть агентов, минуя традиционные каналы дистрибуции. MLM-дистрибуторы зарабатывают на комиссионных с продаж, а также на бонусах за привлечение в сеть новых агентов. В Украине через прямые продажи реализуется, например, продукция Zepter, Avon, Mary Kay, Oriflame, Faberliс и Herbalife.