Причина, толкающая компании по управлению активами (КУА) на поиски дружбы с банками, понятна: у фондовиков не так много каналов, через которые они могут продавать свои продукты частным инвесторам. Торговые и агентские сети по продаже сертификатов инвестфондов создали Parex Assets Management Ukraine, «Сократ», «Агентство перспективных финансовых технологий», «Восточно-Крымская фондовая компания».
«Сеть фондовых магазинов» учредили «ITT-Менеджмент», «Тект», «Инэко-Инвест» и «Кинто». Но построение собственной сети магазинов для КУА удовольствие дорогое, и обходится в $1-1,5 млн. А с помощью сети банка КУА получает не только точки продаж, но и клиентов, которые заинтересованы в ее финансовых услугах. «На сегодня с «Родовид Банком» согласованы все основные детали нашей совместной работы, а договор о сотрудничестве уже находится на подписи у руководства банка. Банком разработан необходимый IT-модуль, а мы провели тренинг для тех сотрудников отделений банка, которые будут заниматься непосредственно продажами»,— объяснил «i» управляющий директор КУА «Драгон Эссет Менеджмент» Андрей Золотухин. Согласно украинскому законодательству об институтах совместного инвестирования, агент может получать комиссионные в размере не более 1%. «Однозначно комиссионные этот порог не превысят»,— отметил господин Золотухин.
Между тем представитель одного из инвестбанков, пожелавший остаться неназванным, в разговоре с «i» отметил, что продажа сертификатов фондов под управлением этой КУА через отделения банка является одним из условий мандата о сотрудничестве компании Dragon Capital с «Родовид Банком». «Акционеры «Родовид Банка» подумывают о его продаже, а услуги консультанта по сопровождению сделки стоят дорого»,— объясняет банкир. Представители сторон такую мотивацию отрицают. «КУА «Драгон Эссет Менеджмент» не имеет никакого отношения к мандату о сотрудничестве с «Родовид Банком» компании Dragon Capital»,— заявил Андрей Золотухин. В свою очередь, председатель правления «Родовид Банка» Денис Горбуненко отказался подтвердить информацию о том, что акционеры ведут предпродажную подготовку. Но факты — вещь упрямая. Взять, к примеру, решение банка о привлечении синдицированного займа в $20 млн. под LIBOR+3,1% годовых (что выше верхней границы цен на рынке синдикатов) при нормативе адекватности регулятивного капитала на уровне 15,2%. Господин Горбуненко признает, что заем носит репутационный характер: «Мы хотим сделать имя банка узнаваемым среди иностранных партнеров». Кроме того, если бы банк отказался от идеи продавать контрольный пакет акций, то от участия в очередной допэмиссии, намеченной на лето, отказались бы его портфельные акционеры, которым интересна скорейшая продажа банка. А этого, по сведениям «i», не произошло.